Sesongvariasjoner i bilsalg

Lås opp hemmelighetene bak sesongbaserte bilsalgstrender i Europa. Lær hvordan du optimaliserer forretningsstrategien din, administrerer lagerbeholdning og maksimerer fortjenesten gjennom strategisk innsikt i endringer i bilmarkedet.

Bilsalg er ikke immune mot sesongmessige opp- og nedturer, med tydelige mønstre som dukker opp gjennom året. Sesongvariasjoner i bilsalg skyldes ulike faktorer, som økonomiske sykluser gjennom året, skattesesong og ferieperioder. Spesifikke bilkjøpstrender spiller også en stor rolle, og ulike kjøperprofiler må vurderes.

Å forstå sesongvariasjoner i bilbransjen kan hjelpe deg med å drive virksomheten din i riktig retning og balansere de roligere månedene gjennom året, og vi er her for å gi deg en forsprang og forberede deg på forutsigbare markedsendringer.

Så les videre for å finne ut noen konkrete skritt du kan ta i dag for å tilpasse deg de uunngåelige endringene i bilmarkedet, lær noen smarte triks fra bilhandlere for å utnytte disse trendene og bygge langsiktig forretningsmotstandskraft.

Hvordan ser sesongtrender ut i EU?

Bilsalgstrender i Europa kan analyseres fra flere perspektiver. Markedstrender generelt påvirkes av inflasjon og et lands økonomi som helhet, og bilsalgsdata viser at bilindustrien ikke er annerledes .

Noen land har spesifikke skatteperioder eller insentivvinduer som gjør visse måneder mer attraktive for nye kjøretøyregistreringer, vanligvis på slutten av regnskapskvartalene.

Regionale variasjoner i bilmarkedstrender gjenspeiler til og med værforhold, så kabrioleter og kompaktbiler opplever høyere etterspørsel i middelhavslandene om sommeren. Denne regionaliteten påvirkes noen ganger av en landsspesifikk hendelse som kan oppstå i et bestemt marked.

For eksempel opplevde Spania en økning i bruktbiltransaksjoner i første halvdel av 2024 som følge av at leasingselskaper og utleieselskaper fornyet bilparkene sine, der 1–3 år gamle biler utgjorde 33,9 % av markedet i de to første kvartalene, ifølge GANVAM . Dette er i tråd med landets plan om å fornye den aldrende parkeringsplassen.

Det spanske bruktbilmarkedet var det raskest voksende av Europas fem store

Tidlig påskeferie resulterte i dårlige resultater i mars, en måned som vanligvis kjennetegnes av solid salg av både brukte og nye biler på grunn av skattemeldinger, bedre vær og gjenoppretting etter vinternedturen.

Frankrike opplevde en ferierelatert nedgang i mars 2024

Frankrike kom seg opp igjen i tredje kvartal, med over 4 millioner salg innen utgangen av september, noe som representerer en total vekst på 4,1 % sammenlignet med i fjor.

Dette viser bare at regionale trender ofte er ustabile og påvirket av en rekke faktorer, men kan korrigeres i løpet av året og gi et mer stabilt årsgjennomsnitt. Derfor er det viktig å overvåke prognoser for forhandlersalg og vurdere ulike økonomiske konsekvenser for bilsalget.

Viktige trender for bruktbilsalg

Trender innen bruktbilkjøp avhenger vanligvis av spesifikke sesongtrender. La oss se på de viktigste trendene som former månedlig bilsalg.

Sesongmessige avskrivningsmønstre

Generelt sett faller typisk årlig avskrivning fra 15–20 % det første året til 10–15 % i de påfølgende årene. For forhandlere som selger direkte til privatkunder , spiller livsstilsfaktorer en stor rolle i avskrivningsmønstrene . Luksuskabrioleter avskrives raskere på slutten av sommeren, mens 4x4- og SUV-modeller ser økt verdibevaring i vintermånedene.

B2B-handlere drives mer av strategiske strategier for flåtefornyelse og mindre påvirket av sesongmessige livsstilsendringer. Det finnes imidlertid sektorspesifikke trender – vurder rask omsetning av elektriske og hybride kjøretøy i teknologiselskaper, eller preferanse for robuste kjøretøy med høy kjørelengde i logistikksektoren.

Nye modellutgivelser

Nye billanseringer skaper bemerkelsesverdige endringer i bruktbilmarkedet. For eksempel, når Mercedes-Benz lanserer en ny E-Klasse, kan modeller fra forrige generasjon se et prisfall på 10–15 %. Populære merker som Volkswagen og BMW ser forutsigbare markedsendringer med årlige modelloppdateringer.

Kjøperatferd i ulike sesonger

Hver årstid er preget av visse stabile og forutsigbare trender når det gjelder forbrukeratferd, spesielt hvis hovedkundene dine er private kjøpere eller mindre bedrifter, så det er lurt å inkludere biletterspørsel etter sesong i salgsstrategien din .

• Vinter : Pålitelige, godt vedlikeholdte kjøretøy med god vinterytelse
• Vår : Økonomiske pendlerbiler etter ferieutgifter
• Sommer : Kompakte feriebiler
• Høst : Praktiske familiebiler og drivstoffeffektive modeller

I tillegg til midten av sommeren, når salget generelt er lavere på grunn av høytider, representerer vinteren vanligvis de tregeste månedene for bilsalg. Bruktbilkjøpere, og vi snakker om private kjøpere her, er ofte folk som ikke har råd til en ny bil og vanligvis sparer til julegaver på slutten av året. Det er også da forhandlere vil tilby høytidskampanjer for biler for å oppmuntre til salg i de svakere månedene.

På den annen side vil bedriftskunder ofte gjøre det motsatte – bruke opp gjenværende budsjetter ved å kjøpe kjøretøy før regnskapsåret avsluttes, slik at de betaler mindre selskapsskatt. Utleiebyråer og forhandlere kan kjøpe brukte biler i bulk for å forberede seg til januar, når den private etterspørselen tar seg opp.

Forhandlere bør kanskje tømme eldre varelager ved årsslutt for å unngå å overføre usolgte varer til det nye regnskapsåret. Å fremheve disse mulighetene for bedrifter kan være en effektiv strategi.

Viktige trender for salg av nye biler

I motsetning til brukte biler kan nye biler oppleve en økning på slutten av året, når budsjettbevisste kjøpere sannsynligvis ikke vil bruke mye penger. Hvorfor er det slik?

Kjøpere av nye biler representerer en annen kjøperprofil . Dette er ofte rikere personer, som kan vurdere å kjøpe en ny bil på slutten av året som en gave til familiemedlemmer, eller bare for å dra nytte av kampanjetilbud fra forhandlere. De er også villige til å betale en høyere pris for de nyeste modellene, funksjonene og personaliseringsmulighetene.

Kilde: ACEA, Helgi-biblioteket

Hva skaper sesongmessige økninger i bilsalget?

Som nevnt tidligere, endrer biletterspørselen seg etter sesong, og du kan bruke denne informasjonen til å justere tilbudet ditt og oppmuntre kjøpere når tiden er inne.

De viktigste tingene å vurdere er:

• Kampanjer fra forhandlere ved årets slutt
• Skattehensyn – selvangivelse, nye registreringsperioder
• Påvirkning av bonus og lønnssyklus
• Julegaver og økonomisk planlegging
• Sesongmessige livsstilsendringer – bilturer om sommeren, vinterforberedelser

De beste månedene for bilsalg

Akkurat som i mange andre bransjer, utmerker mars og april seg som toppmåneder for bilsalg , drevet av sesongen for skatterefusjon og forbedrede værforhold.

Kilde: Statista

For å få mest mulig utbytte i din spesifikke situasjon, avhengig av om du primært er en B2B-trader eller fokuserer på B2C-salg, er det noen strategier du kan bruke:

• Analyser historiske data – identifiser måneder med jevn salgsøkning
• Utnytt eksterne faktorer – juster salgskampanjer med trender i skatterefusjonssesongen eller ved regnskapsårets slutt
• Tidspunkt for kampanjer – planlegg salgsarrangementer rundt forutsigbare topper, som sommerferier eller perioder med gaveinnkjøp i høytiden.

 

Hvordan utnytte sesongvariasjoner?

Å forstå sesongvariasjoner lar deg maksimere salget i perioder med høy etterspørsel, samtidig som du håndterer kostnadene i roligere måneder.

Viktige strategier:

• Målrettede markedsføringskampanjer – bruk digital annonsering for å fokusere på spesifikke kundedemografier knyttet til sesongtrender
• Dynamiske prisstrategier – juster prisene for å tilpasse seg etterspørselsøkninger, tilby konkurransedyktige tilbud i rushtiden og mersalg i roligere måneder
• Lagerstyring – lagerfører kjøretøy som samsvarer med sesongpreferanser, for eksempel SUV-er om vinteren og kabrioleter om sommeren

De tregeste månedene for bilsalg

Januar og august er tradisjonelt sett tregere måneder for bilsalg på grunn av forbrukernes fokus på ferieoppgangen eller sommerferien – private kjøpere utsetter ofte kjøpsbeslutninger i januar for å dra nytte av den økonomiske oppgangen etter ferien.

Igjen, dette avhenger av målgruppen din, ettersom situasjonen er litt annerledes i B2B.

 

Hvordan forberede bedriften din på roligere måneder?

Å overleve roligere måneder krever proaktiv planlegging og diversifisering av inntektsstrømmer . Dette betyr at du bør fokusere på ettersalgstjenester som vedlikehold, garantiutvidelser og tilbehør.

Reduser lagerkostnader ved å prioritere modeller med høy etterspørsel og bruk e-post og sosiale medier for å pleie potensielle kunder for fremtidige kjøp.

Du kan også bruke nedetiden til å lære opp de ansatte i nye avanserte salgsteknikker og digitale verktøy.

Sesongmessige trender for elbiler og hybridbiler i 2024

Til tross for statlige insentiver og fremskritt innen ladeinfrastruktur har markedet for elbiler og hybridbiler opplevd noen problemer, men fremtiden ser lovende ut .

To tredjedeler av europeere vil kjøpe en hybrid- eller elbil neste gang

En viktig sesongmessig egenskap ved disse kjøretøyene er rekkevidden, som reduseres betydelig om vinteren på grunn av batteriets ytelse i kalde temperaturer . På den annen side kan sommeren medføre et lignende problem, med høye temperaturer som påvirker ladeeffektiviteten.

Vår og høst viser vanligvis den beste utviklingen, og det er også i disse månedene bilsalget har en topp.

Bedriftssektoren har sett lavere tall enn forventet, noe som kan forklares med svakt salg av elbiler i Tyskland, Frankrike, Italia og Spania.

Kilde: T&E

Stol på dine egne data – prediktiv dataanalyse hos en forhandler

Interne salgsdata er en gullgruve for prognoser og tilpasning til sesongmessige endringer. Det er viktig å samle inn og lære av dine egne data , fordi strategien din må tilpasses målkjøperne dine, stedet du opererer i, historiske trender og forventede salgsmønstre.

Du kan også bla gjennom vårt omfattende tilbud av brukte biler til salgs og få et dypere innblikk i trendkjøretøy – det kan gi deg en god idé om hvor du bør fokusere lagerinnsatsen din for det kommende året.

I 2024 viste det europeiske bruktbilmarkedet noen unike sesongmessige karakteristikker – Spania ledet veksten blant de største markedene, mens Frankrike viste motstandskraft til tross for utfordringer i starten av året.

Sesongvariasjoner i bilsalget er en mulighet å utnytte. Ved å forstå de unike kjøpsmønstrene gjennom året, utnytte målrettede strategier og tilpasse seg utviklende markedstrender – spesielt i det voksende elbil- og hybridsegmentet – kan du maksimere fortjenesten i perioder med høy trafikk og opprettholde motstandskraft i roligere måneder.

Suksess ligger i å holde seg informert, bruke prediktiv dataanalyse og kontinuerlig forbedre tilnærmingen din for å møte både sesongmessige behov og langsiktige markedsendringer. Å omfavne sesongvariasjoner som et strategisk verktøy vil posisjonere forhandleren din for bærekraftig vekst og et konkurransefortrinn i en stadig skiftende bransje.

Vanlige spørsmål

► Hva er sesongvariasjoner i bilsalg?

Sesongmessighet refererer til tilbakevendende salgsmønstre gjennom hele året, der visse måneder konsekvent ser høyere eller lavere etterspørsel på grunn av vær, forbrukeratferd og skatte- eller finanskalendere.

► Hvilke måneder er vanligvis best å selge en bil?

Mars og april er sterke på grunn av skatterefusjoner og varmere vær. September til november presterer også bra, drevet av nye modellutgivelser og tilbud ved årets slutt.

► Hvilke måneder er best å selge bestemte typer kjøretøy, som elbiler eller SUV-er?

Elbiler og hybridbiler selger best om våren og høsten når været støtter batteriets ytelse. SUV-er opplever økt etterspørsel om vinteren, mens kabrioleter og mindre bybiler presterer bra om sommeren.

► Hvilke strategier kan forhandlere bruke for å maksimere salget i rushtiden?

Juster prisene basert på etterspørsel, lanser sesongkampanjer, kjør målrettede annonser knyttet til avgiftssesong eller høytider, og fyll opp med etterspurte kjøretøytyper før toppen kommer.

► Hvordan kan forhandlere forberede seg på tregere salgsperioder?

Bruk rolige måneder til å redusere varelageret, fremme vedlikeholdstjenester, investere i opplæring av ansatte og planlegge fremover ved hjelp av historiske salgsdata for å holde deg oppdatert på fremtidige sesongskift.