Markedsføring i sosiale medier for bilforhandlere

Bli ekspert på markedsføring i sosiale medier for bilforhandlere med disse praktiske tipsene, plattforminnsikten og innholdsideene som styrker din tilstedeværelse på nett.

Så du ønsker å nå flere kunder, bygge opp omdømmet ditt og selge flere biler? Da bør du se på markedsføring på sosiale medier for bilforhandlere.

Med bare noen få apper kan du vise frem varelageret ditt, komme i kontakt med potensielle kjøpere og til og med avslutte salg – alt fra telefonen din.

Enten du administrerer en B2C-forhandler med et fysisk varelager eller en B2B-virksomhet som selger i store mengder på nett, er sosiale medier et kraftig verktøy som kan forvandle virksomheten din. Denne veiledningen vil vise deg hvordan du får mest mulig ut av markedsføring på sosiale medier for bilindustrien.

Slik forbedrer du bilforhandlerens tilstedeværelse på sosiale medier

Visste du at 72 % av bilkjøpere bruker sosiale medier til å undersøke før de foretar et kjøp?

Vi ønsker imidlertid at du skal se resultatene av arbeidet ditt med å administrere sosiale medier for bilindustrien så snart som mulig, så la oss fokusere på praktiske grep du kan ta.

Optimalisering av profilene dine på sosiale medier

Din første markedsføringsstrategi på nett bør være å sørge for at profilene dine på sosiale medier på plattformer som Facebook, Instagram og LinkedIn ser profesjonelle og konsistente ut. Gode tips for å oppnå dette inkluderer:

• Bruk av en logo av høy kvalitet
• Legger til kontaktinformasjonen din
• Legge til en lenke til nettstedet ditt
• Å skrive en fengende biografi eller «Om meg»-seksjon

Vi følger denne tilnærmingen selv hos eCarsTrade. Ta en titt på hvordan LinkedIn-siden vår ser ut.

Så finjuster disse små detaljene, så har du et godt grunnlag som tiltrekker seg kjøpere.

Engasjere seg med publikummet ditt

Det endelige målet med markedsføring på sosiale medier for bilforhandlere er å bygge en ekte forbindelse med publikummet ditt .

Dette betyr å svare raskt på kommentarer og meldinger, vise takknemlighet for positive tilbakemeldinger og håndtere bekymringer på en transparent måte. Det siste elementet er spesielt viktig, så vi har laget en veiledning for å svare på negative anmeldelser for bilforhandlere .

I hovedsak, hvis du har bygget et publikum som samhandler med forhandleren din på nettet, bør du alltid gjøre en innsats for å engasjere deg tilbake.

Konsekvent publisering for å bygge merkevarekjennskap

Regelmessige publiseringer bidrar til å holde forhandleren din i tankene til kundene dine.

Du kan jevnlig dele bilder av nyankomne, bilder av antrekk bak kulissene, kundeuttalelser og mer. Alle disse innleggstypene kan øke engasjementet og gjøre publikum mer kjent med bedriften din.

For eksempel legger denne Berlin-baserte forhandleren ut filmklipp og bilder annenhver dag, som fremhever ulike aspekter ved virksomheten sin.

Bildekilde: Autohaus Meklenborg på Facebook

Regelmessige innlegg sørger for at de vises i følgernes feeder, slik at folk vet hva de tilbyr og minner dem på at de alltid er i nærheten.

De beste sosiale medieplattformene for mindre bilforhandlere

Nå vil du at innleggene dine skal gjøre en forskjell, så det er avgjørende å velge de riktige plattformene som kundene dine bruker daglig.

Gode nyheter: du trenger ikke å hoppe på noen obskure plattformer – du kan fokusere på de populære der publikummet ditt allerede er aktivt.

LinkedIn

Hvis forhandleren din fokuserer på å selge biler til andre bedrifter, er LinkedIn den ideelle plattformen for deg. Siden den er mer profesjonelt orientert enn noen andre nettverk, kan du bruke den til å dele bransjeinnsikt, bygge forbindelser med andre bedrifter og vise frem din ekspertise.

Crestanevada, en spansk bruktbilforhandler, har mestret LinkedIn-markedsføring. De deler jevnlig innlegg som fremhever sitt samfunnsengasjement og sin bransjekunnskap.

Bildekilde: Crestanevada på LinkedIn

Bare ikke glem å inkludere litt personlighet i LinkedIn-innleggene dine også! Å vise den menneskelige siden av forhandleren din kan gjøre innholdet ditt mer engasjerende og relaterbart.

TikTok

TikToks korte videoer er perfekte for å vise frem kjøretøy på morsomme og kreative måter. Du kan for eksempel legge ut klipp av nyoppussede biler eller vise frem selve oppussingsprosessen. Denne plattformen er en flott måte å nå yngre publikum på, som unge mennesker som leter etter sin første bil.

Facebook

Å legge ut innlegg på Facebook er et klassisk trekk innen bilmarkedsføring på sosiale plattformer. Facebook er fortsatt den mest populære sosiale medieplattformen i 2024 , så det er et flott sted å nå et bredt publikum, spesielt eldre demografiske grupper som ofte er på markedet for brukte biler.

Vi liker selv å legge ut innlegg på Facebook. Å vise frem tilgjengelige biler, snakke om bedriftsoppdateringer og dele artikler fra bloggen vår er bare noen av måtene vi får kontakt med publikummet vårt på Facebook.

Bildekilde: eCarsTrade på Facebook

Instagram

På grunn av sin visuelle natur er Instagram perfekt for å vise frem bilbilder av høy kvalitet .

Ikke glem at du også kan bruke denne plattformen til å vise frem en mer personlig side av virksomheten din.

For eksempel kan du legge ut Instagram Stories som gir følgere et innblikk bak kulissene i laget ditt, fremhever morsomme øyeblikk på tomten din eller promoterer tidsbegrensede tilbud.

Målrettet annonsering på sosiale medier for å øke salget

Organiske innlegg kan bidra til å bygge merkevaren din og engasjere publikum, men la oss ikke glemme hvordan betalt annonsering kan gi flere potensielle kunder og øke salget.

Tross alt bruker de største aktørene i bilindustrien målrettede annonser for å nå de riktige kundene, så hvorfor ikke bli med? Slik kommer du i gang.

Sette opp dine første Facebook- og Instagram-annonser

Du bør begynne med å lage annonser som fremhever de beste tilbudene eller de nyeste varene dine.

❗TIPS – Bruk bilder av høy kvalitet og kort, fengende tekst for å fange oppmerksomheten.

Ta en titt nedenfor for å se et eksempel på en overbevisende Facebook-annonse.

Bildekilde: ZervTek på Facebook

Vil du ha flere ideer til bilannonser på Facebook? Vi har det du trenger. Du finner noen virkelig interessante ideer i listen vår over annonseideer på Facebook, som er laget spesielt for bruktbilforhandlere.

Husk også at Facebooks annonseplattform lar deg målrette mot spesifikke demografiske grupper, slik at du kan nå de som mest sannsynlig vil kjøpe.

Men hva skjer når potensielle kjøpere bruker litt tid på å se på tilbudet ditt uten å foreta et kjøp? Det er her retargeting kommer inn i bildet.

Retargeting av besøkende til nettstedet og utstillingslokalet ditt

Retargeting med Facebook-annonser lar deg engasjere potensielle kunder som allerede har vist interesse for forhandleren din på nytt.

Det finnes to retargeting-metoder du kan prøve ut.

• Tilpassede målgrupper : Bruk en liste over tidligere kunder eller potensielle kunder for å målrette dem med annonser. Det er perfekt for å nå ut til folk som allerede har vist interesse for bilene dine.
  
• Meta (Facebook) Pixel : Installer denne lille kodebiten på nettstedet ditt for å spore besøkende og handlingene deres. Den lar deg lage annonser spesielt for folk som har sett på en bil, men ikke gjort noe, og oppfordre dem til å komme tilbake.

Måling av suksessen til annonsekampanjene dine på sosiale medier

Til slutt må du måle resultatene til annonsene dine, slik at du vet at du får valuta for pengene med annonsebudsjettet ditt. Du bør bruke analyseverktøy for å spore beregninger som klikk, konverteringer og engasjementsrater.

Når du har målt disse beregningene, kan du justere annonsene dine basert på hva som fungerer best for å maksimere resultatene fra markedsføringsaktivitetene dine på sosiale medier.

Ideer til innhold på sosiale medier for forhandlere

Bilindustrien er dynamisk, så det burde ikke være mangel på innholdsideer, spesielt ikke med AI-verktøy som hjelper deg med research og idémyldring .

Men hvis du leter etter litt inspirasjon akkurat nå, er det noen ideer for å komme i gang:

• Ukens bil : Sett søkelyset på en ny bil eller en populær modell.
• Bak kulissene : Vis hvordan biler gjør seg klare eller morsomme lagøyeblikk.
• Raske tips : Enkle vedlikeholdstips som å sjekke dekktrykket.
• Virtuelle omvisninger : Gå live og vis frem det nyeste varelageret ditt.
• Bilquiz : Morsomme fakta om klassiske biler eller kule funksjoner.
• Spesialtilbud : Fremhev rabatter eller tidsbegrensede tilbud.

Med ideer som disse kan du lage innhold som fungerer bra, selv på dager når kreativiteten føles litt lav. Hold innleggene dine friske, engasjerende og relevante, så vil følgerne dine komme tilbake for mer!

Verktøy for administrasjon av sosiale medier

Å drive forhandlerens Instagram-konto? Enkelt og greit.

Men hva med å kjøre Facebook, TikTok, LinkedIn og YouTube samtidig?

Det store antallet plattformer kan gjøre det vanskelig å holde tritt. Derfor er det viktig å bruke de riktige verktøyene og forenkle prosessen. Her er noen av de beste verktøyene som hjelper deg med å administrere kontoene dine på sosiale medier effektivt:

Der har du det – vi vil ikke at du skal bruke timevis av tiden din på å sjonglere flere plattformer, så bruk disse verktøyene for å holde ting enkelt.

Ikke glem å ta vare på andre markedsføringskanaler!

Sosiale medier er kraftige, men ikke glem å diversifisere innsatsen din. Du bør dra full nytte av markedsføringskanalene som bilbransjen bruker og kombinere dem for best resultat.

E-postmarkedsføring er for eksempel en fin måte å pleie potensielle kunder på. Du kan se en av meldingene i e-postkjeden som eCarsTrade sender til våre nyregistrerte medlemmer, slik at de kan begynne å delta i auksjoner.

Søkemotoroptimalisering (SEO) for bilindustrien er en annen kanal som kan hjelpe nettstedet ditt med å rangere høyere, noe som tiltrekker seg mer trafikk fra folk som søker etter biler.

I tillegg til å optimalisere nettstedet ditt med de riktige søkeordene og tekniske SEO-praksisene, er det også viktig å planlegge og lage innhold av høy kvalitet om bilbransjen som appellerer til både søkemotorer og målgruppen din.

Legg til litt innholdsmarkedsføring, nettbaserte anmeldelsesplattformer eller til og med influencer-samarbeid, så er du på god vei til å nå flere potensielle kunder og øke salget.

Håndter forhandlerens sosiale medier med letthet

Sosiale medier for bilforhandlere høres nå helt gjennomførbart ut, ikke sant?

Det er det definitivt, og du burde føle deg trygg på å sette i gang! Enten du kjører målrettede Facebook-annonser for å tiltrekke potensielle kjøpere tilbake, eller bruker LinkedIn for å komme i kontakt med B2B-kunder, kan den riktige tilnærmingen utgjøre hele forskjellen.

Husk at hvert innlegg på sosiale medier er en mulighet til å komme i kontakt med potensielle kjøpere, så sørg for at du tenker gjennom hvert enkelt innlegg.