Lagerstyring i bilforhandleren din – vet du hvordan du gjør det riktig?

Oppdag effektive strategier for lagerstyring for bilforhandlere for å optimalisere lagerbeholdningen, forbedre salget og utkonkurrere konkurrentene.

Det kan høres enkelt ut å administrere bilene hos forhandleren din, men det er mye mer enn bare å vite hva som er parkert på parkeringsplassen din.

Effektiv lagerstyring er en viktig del av å drive en vellykket bilforhandler. Enten du driver med nye eller brukte biler, kan det å ha riktig lagerstyring utgjøre forskjellen mellom fortjeneste og tap.

La oss se hvorfor dette er så viktig og hvordan du kan gjøre det på riktig måte.

La oss starte med det grunnleggende – hvorfor er lagerstyring viktig for en forhandler?

For det første handler lagerstyring om å ha de riktige bilene til rett tid. Det hjelper deg med å møte kundenes behov uten å ende opp med en bilparkering full av biler som samler støv.

Viktige data og målinger du MÅ vite

Tenk deg å fly et fly uten å kunne noen av instrumentene. Det er slik det er å drive et forhandlerfirma uten å forstå viktige data og målinger. Her er hva du må spore:

• Gjennomsnittlig antall dager på lager : Dette forteller deg hvor lang tid det tar før en bil blir solgt. Et lavere tall betyr at du effektivt omsetter varelageret ditt.

• Bruttofortjeneste per kjøretøy : Dette er hva du tjener på hver bil etter kostnader. Det er avgjørende å vite hvilke typer biler som gir mest fortjeneste.

• Lageromløpshastighet : Dette viser hvor mange ganger du selger og erstatter varelager over en viss periode. Høyere omløpshastighet betyr at varelageret ditt er etterspurt.

• Kostnad for å holde varelager : Jo lenger en bil står på parkeringsplassen din, desto mer koster det deg. Denne målingen hjelper deg med å forstå den økonomiske effekten av usolgte biler.

Med disse målingene er du bedre forberedt på å ta beslutninger som samsvarer med forhandlerens mål og markedets etterspørsel.

Forskjeller i lagerstyring for små og store forhandlere

For små forhandlere utgjør hver bil på lageret en større prosentandel av investeringen. Det betyr at du må være mer selektiv og strategisk med hva du lagerfører.

Små forhandlere drar nytte av å fokusere på biler som selger raskt eller har høy etterspørsel i sitt spesifikke marked.

Store forhandlere, derimot, har luksusen av variasjon, men står overfor andre utfordringer. De kan diversifisere varelageret sitt for å tiltrekke seg et bredere spekter av kunder, men må være forsiktige med å unngå å ha for mange lager eller neglisjere nisjemarkeder som kan være lønnsomme.

Problemer du kan unngå med riktig lagerstyring

Her er noen vanlige problemer du kan unngå med riktig lagerstyring:

• Overlager : Å ha for mange biler som ikke selger tapper ressursene dine og tar opp verdifull plass. Overlager gir mindre plass til andre investeringer og driftsutgifter.

• Underlager : Å ikke ha nok av bilene som selger betyr tapte salgsmuligheter og skuffede kunder.

• Utdatert varelager : Biler som ikke lenger er etterspurt, kan bli kostbare påminnelser om viktigheten av å kjenne til endringer i markedet.

 

Bruk programvare for lagerstyring

Dedikert programvare for billagerstyring kan være banebrytende for forhandleren din. Disse systemene hjelper deg med å:

• Spor varelageret i sanntid : Vit nøyaktig hva som er på lageret ditt og hva som selges til enhver tid.

• Analyser data og trender : Ta informerte beslutninger basert på historiske salgsdata, markedstrender og mer.

• Optimaliser prising : Bruk dynamiske prismodeller for å justere priser basert på markedsetterspørsel og lagerstatus.

• Forbedre kundeopplevelsen : Finn den perfekte bilen for kunder mer effektivt.

 

MotorDesk er bare ett av mange CRM-er for bilindustrien

Effektiv lagerstyring i praksis – strategier for bedriften din

Vær oppmerksom på markedsdynamikken

Bilmarkedet er dynamisk og i rask endring. Det som er populært i dag er kanskje ikke det i morgen, og omvendt.

Det er avgjørende å kjenne markedsdynamikken og prognosene for brukt- og nybilmarkedet . Dette betyr å holde øye med trender i drivstoffpriser, nye bilteknologier og skiftende forbrukerpreferanser.

For eksempel kan en kraftig økning i drivstoffprisene øke etterspørselen etter drivstoffeffektive kjøretøy. På samme måte kan forbrukernes økende miljøbevissthet øke interessen for elbiler.

Abonner på nyhetsbrev fra bransjen, delta på messer og bruk verktøy for markedsanalyse. Denne kunnskapen vil gjøre det mulig for deg å justere varelageret ditt for å møte gjeldende etterspørsel og sikre at partiet ditt alltid har det kundene dine leter etter.

Nettverk og forbedre relasjonene med leverandørene dine

Leverandørene dine er den aller viktigste delen av virksomheten din.

Vurder å utvide nettverket ditt. I tillegg til tradisjonelle leverandører, utforsk partnerskap med leasingselskaper, utleietjenester og auksjonshus.

Disse forholdene kan gi deg et konkurransefortrinn eller gunstigere vilkår. Regelmessig kommunikasjon og det å være en pålitelig partner kan åpne opp muligheter for eksklusive avtaler eller prioritert tilgang til nye utgivelser.

Vi vet at det kan være overveldende å bygge og vedlikeholde relasjoner, spesielt med så mange andre viktige oppgaver som du som bedriftseier må ta deg av.

Derfor jobber vi allerede med nettverksbygging og utvider leverandørnettverket vårt, slik at du kan dra nytte av det!

 

Pris kjøretøyene dine nøyaktig

Å sette riktig pris for kjøretøyene dine er en vitenskap. Det krever en hårfin balansegang: En for høy pris vil skremme kunder bort, og en for lav pris vil føre til at du sparer penger.

Nøyaktig prising er avgjørende for å drive salg og opprettholde en sunn omsetning.

Bruk konkurransedyktige prisanalyser for å forstå hvor kjøretøyene dine står i markedet.

Verktøy og programvare kan gi innsikt i hva lignende biler selges for, noe som hjelper deg med å sette konkurransedyktige priser som tiltrekker seg kjøpere samtidig som du sikrer en god margin.

 

Diversifiser aksjen din

Diversifisering er nøkkelen til enhver investering, og beholdningen din er intet unntak. Å stole for mye på én type kjøretøy betyr at du risikerer at det kjøretøyet ikke lenger er etterspurt.

Diversifiser beholdningen din til å inkludere en rekke kjøretøytyper, merker og modeller.

Denne strategien beskytter deg ikke bare mot markedssvingninger, men utvider også kundebasen din.

Ulike kunder har forskjellige behov , og et diversifisert varelager betyr at du er mer sannsynlig å ha noe for alle.

Vær kreativ med innkjøp av biler

Det kan være utfordrende å finne biler til lageret ditt, spesielt i et konkurransepreget marked. Det er på tide å bli kreativ med innkjøpsstrategiene dine. Utforsk nettplattformer som eCarsTrade, privat salg og til og med sosiale medier for potensielle kundeemner.

Internasjonal sourcing kan også tilby unike muligheter, spesielt for modeller som er vanskelige å finne eller bedre priser.

Ved å utvide innkjøpskanalene dine kan du diversifisere varelageret ditt og potensielt redusere anskaffelseskostnader, og dermed øke marginene på hvert salg.

 

Finn måter å optimalisere omløpshastigheten på lageret ditt

En sunn omløpshastighet på lageret er et tegn på et veldrevet forhandlerfirma.

Det indikerer at du ikke bare selger biler, men at du selger dem i riktig tempo – ikke for sakte, ikke for fort.

For å optimalisere dette forholdet, følg nøye med på salgstrendene dine og juster kjøpene dine deretter. Hvis enkelte modeller flyr av banen, fyll på med dem. Hvis andre ikke selger i det hele tatt, kan det være på tide å akseptere tapene og gå videre.

Kampanjer og markedsføring kan også bidra til å flytte varelager som selger saktere, men du må balansere dette med å anskaffe nytt varelager som gjenspeiler gjeldende etterspørselstrender.

Kostnadseffektivitet – 4 strategier for en mellomstor forhandler

Å være kostnadseffektiv betyr å allokere ressurser til strategier som gir høyest avkastning. La oss se på noen praktiske tilnærminger.

1) Forbedre din tilstedeværelse på nett

I dagens digitale tidsalder er en sterk tilstedeværelse på nett og det å vite hvordan man bruker markedsføring for bilforhandleren din en kritisk forretningsnødvendighet.

For en mellomstor forhandler kan det å forbedre synligheten på nett gjennom et godt designet nettsted, aktive sosiale mediekanaler og strategisk annonsering på nett tiltrekke seg flere kunder til en relativt lav kostnad.

Å vise frem varelageret ditt på nett med detaljert informasjon og bilder av høy kvalitet kan også effektivisere salgsprosessen. Potensielle kjøpere kan ta informerte beslutninger før de i det hele tatt går inn på tomten din.

2) Fokuser på hurtigselgende modeller gjennom dataanalyse

Å identifisere og ha hurtigselgende modeller på lager er en strategi like gammel som selve bilforhandlerbransjen, men den er så viktig.

Å analysere salgsdata for å forstå hvilke modeller som selger raskt og gir gode fortjenestemarginer, lar deg optimalisere varelageret ditt for å møte etterspørselen.

Overvåk salgsdata, markedstrender og kundepreferanser nøye for å sikre at du har de riktige kjøretøyene på lager til rett tid.

Implementering av en datadrevet tilnærming lar deg:

• Juster lagernivåer basert på sesongmessige endringer i etterspørselen .

• Identifiser hvilke kjøretøyfunksjoner eller -modeller som er mest populære blant kundebasen din.

• Reduser risikoen for overlager .

 

Programvare for lagerstyring kan gi deg denne typen dataanalyse, sammen med handlingsrettet innsikt og prediktiv analyse som hjelper deg med lagerbeslutninger.

3) Bygge sterke leverandørrelasjoner

En strategi som ofte undervurderes når det gjelder lageroptimalisering er å bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med leverandører.

Gode relasjoner kan føre til en rekke fordeler, som for eksempel:

• Tilgang til bedre priser eller eksklusive modeller , noe som gir deg et konkurransefortrinn.

• Forbedret pålitelighet i forsyningskjeden , slik at du får kjøretøyene kundene dine ønsker når de ønsker dem.

• Muligheten for samarbeidende kampanjer eller markedsføringstiltak , som kan drive salg for begge parter.

 

Regelmessig kommunikasjon, rask betaling og en vilje til å jobbe gjennom utfordringer sammen er nøkkelen til å fremme disse verdifulle relasjonene.

 

4) Omfavne teknologi for lagerstyring

Systemer for lagerstyring i bilindustrien tilbyr en rekke fordeler:

• Lagerstyring i sanntid bidrar til å unngå avvik i lagerbeholdningen og sikrer nøyaktige salgsdata.

• Automatiske varsler for modeller med lavt lager eller høy etterspørsel sørger for rettidig påfylling av lager.

• Integrasjon med markedsføringsverktøy muliggjør dynamisk annonsering, som målretter potensielle kjøpere med kjøretøy som samsvarer med søkekriteriene deres.

 

Ved å ta i bruk teknologi kan forhandlere ikke bare forbedre lagerstyringen sin, men også forbedre den generelle kundeopplevelsen.

Registrer deg på eCarsTrade og overgå konkurrentene dine

I dagens hardt konkurransepregede bilforhandlerbransje kan det å ha et unikt fortrinn påvirke markedsposisjonen din betydelig.

eCarsTrade presenterer en slik mulighet, og tilbyr en omfattende plattform som kan gi forhandleren din et forsprang på konkurrentene.

eCarsTrade gir deg tilgang til et bredt utvalg av kjøretøy, fra hverdagsmodeller og små bybiler til populære hybrider og luksuriøse SUV-er .

Dette utvalget lar deg imøtekomme en bredere kundebase og møte spesifikke krav, enten det gjelder drivstoffeffektivitet, luksus eller unike funksjoner.

Med eCarsTrade nettauksjoner blir det enklere og mer effektivt å finne kjøretøy.

Du finner detaljert informasjon og takseringsrapporter for de fleste av kjøretøyene våre, slik at du kan ta informerte beslutninger komfortabelt fra kontoret ditt.

Med eCarsTrade kan du benytte deg av markeder som kan tilby bedre priser eller unike kjøretøy, noe som gir forhandleren din et konkurransefortrinn.

 

Ofte stilte spørsmål

La oss ta opp noen vanlige spørsmål som forhandlere kan ha om lagerstyring.

► Forhandleren min er liten. Hvordan kan jeg administrere varelageret effektivt med begrensede ressurser?

Bruk av teknologi og data er avgjørende for små bilforhandlere. Et billagersystem gir viktig informasjon og gjør det enklere å administrere lagerbeholdningen, slik at du kan ta smarte valg. I tillegg kan det å ha de riktige, raskt selgende bilene og gode relasjoner med noen få pålitelige leverandører gjøre lagerbeholdningen din helt riktig uten å kreve mye ressurser.

► Hva er de viktigste målingene å spore for lagertilstand?

Du kan sjekke hvor bra det står til med varelageret til bilforhandleren din ved å se på noen viktige tall:

• Gjennomsnittlig antall dager på lager : Forteller deg hvor raskt biler selges, slik at du kan planlegge kjøp og salg bedre.

• Bruttofortjeneste per kjøretøy : Viser hvor mye penger du tjener på hver bil, noe som hjelper med å sette priser og kjøpe biler.

• Lageromløpshastighet : Viser hvor ofte du selger og bytter ut biler, og peker på hvor godt du møter kundenes behov.

• Kostnad for å holde varelager : Viser hvor mye det koster å ha usolgte biler, og fremhever hvorfor det er viktig å selge biler raskt.

 

► Hvordan kan jeg holde meg informert om endrede markedstrender og kundepreferanser?

For å holde deg informert må du aktivt oppsøke markedstrender og lytte til kundene. Bruk rapporter, salgstall og undersøkelser for å oppdage trender. Å snakke med lokalsamfunnet ditt og være aktiv på nett kan også gi deg oppdatert informasjon om hva kundene ønsker.

► Hvordan finner jeg den beste balansen mellom å ha populære kjøretøy og unike nisjemodeller på lager?

For å balansere varelageret ditt godt, kjenn markedet ditt og hva kundene dine ønsker. Se på salget for å se hva som er trendy. Å ha populære biler betyr pålitelig salg, og spesialmodeller tiltrekker seg bestemte kjøpere og får folk til å snakke. Sjekk varelageret ditt regelmessig for å forsikre deg om at det samsvarer med det folk ønsker og oppfyller forhandlerens mål.

► Hvordan kan eCarsTrade hjelpe meg med å forbedre lageromløpshastigheten min?

eCarsTrade kan forbedre lageromløpshastigheten ved å tilby tilgang til et bredere utvalg av kjøretøy, slik at du raskt kan tilpasse deg markedskrav og kundepreferanser. Med detaljert informasjon og historikk om hver bil kan du ta smartere kjøpsvalg. Dette betyr at biler ikke står usolgt lenge, og du kan selge flere biler på kortere tid.

► Jeg er bekymret for kvaliteten på kjøretøy som er anskaffet internasjonalt. Hvordan håndterer eCarsTrade dette?

eCarsTrade tilbyr omfattende kjøretøyhistorikk og tilstandsrapporter, noe som sikrer åpenhet. I tillegg inneholder plattformen kjøretøy fra anerkjente kilder, som kjente leasingselskaper som selger godt vedlikeholdte kjøretøy etter endt leasingavtale.

Løft forhandleren din med smart lagerstyring

Det kan virke vanskelig å håndtere lagerstyring, men de riktige metodene og verktøyene kan hjelpe forhandleren din med å skille seg ut.

Bruk teknologi, hold deg oppdatert på markedstrender og bygg gode relasjoner med både leverandører og kunder.

Det handler ikke bare om å selge biler; det handler også om å skape tillit. Ved å bruke tipsene vi snakket om, gjør du mer enn bare å holde oversikt over biler – du sørger for at forhandleren din blir mer vellykket og varer lenger.

Styrk forhandleren din med smart lagerstyring og kom i forkant av konkurrentene.