Slik konkurrerer du med større forhandlere i ditt område

Lær effektive strategier for å konkurrere med større forhandlere i ditt område. Få innsikt i markedsføring, kundeservice og alternativer for bilkjøp.

Å konkurrere med større forhandlere kan være en betydelig utfordring for små, uavhengige forhandlere, men det er langt fra umulig. Med sitt omfattende varelager, aggressive markedsføringsbudsjetter og etablerte merkevaretilstedeværelse, kan det virke som om disse store forhandlerne har alle fordelene.

Mindre forhandlere har imidlertid sine egne unike styrker. Fordelene med små forhandlere spenner fra personlig kundeservice og lokal markedskunnskap til evnen til å tilpasse seg raskt til skiftende markedsforhold.

For å trives i et marked dominert av større aktører, må en liten forhandler komme opp med en plan for å utnytte alle fordelene sine.

Kjenn dine unike styrker og bruk dem til din fordel

Med de riktige strategiene og fokus på sine unike styrker, kan mindre forhandlere ikke bare overleve, men også blomstre i dagens konkurransepregede marked.

For uavhengige forhandlere avhenger suksess ofte av evnen til å kapitalisere på nisjespesialisering, smi sterke partnerskap og omfavne innovasjon.

Enten det er gjennom effektiv markedsføring for små forhandlere eller samarbeid som skiller dem fra franchisekonkurrenter, er nøkkelen å bruke disse strategiene for å tiltrekke kunder og bygge en lojal kundebase som stadig kommer tilbake for mer.

Ved å holde seg oppdatert på det lokale markedet og justere strategiene sine deretter, kan små forhandlere posisjonere seg som det foretrukne valget for personlig service og samfunnsorientert virksomhet.

Dette gir dem et konkurransefortrinn mot større, mindre smidige forhandlere. Tanken er å gjøre noe som store strukturerte organisasjoner vanligvis ikke gir selgerne eller lederne sine spillerom til å gjøre.

Slutt å undervurdere verdien av digital markedsføring

Det er viktig for bilbransjen å ha en sterk tilstedeværelse på nett som ønsker å nå kunder og selge biler. Implementering av ulike digitale markedsføringsstrategier er en av de mest effektive måtene å oppnå dette på.

Fra søkemotoroptimalisering til markedsføring i sosiale medier finnes det mange taktikker tilgjengelig for å øke salget og drive trafikk til bedriften din. Nettstedet ditt er din digitale butikk og vil være hjørnesteinen i dine digitale markedsføringsarbeid.

For eksempel kan du bruke målrettet LinkedIn-annonsering for å nå flåteforvaltere og bedriftseiere som ønsker å utvide varelageret sitt, eller du kan bruke e-postmarkedsføringskampanjer for å pleie relasjoner med eksisterende kunder.

Et annet eksempel er å bruke Facebook-annonser rettet mot bedriftseiere, flåteforvaltere eller beslutningstakere i bransjer som transport, bygg og anlegg eller logistikk. Det er den enkleste måten å markedsføre beholdningen av flåtekjøretøy som lastebiler, varebiler eller modeller for bedriftsbruk.

Søk verdifulle partnerskap

Ved å utnytte komplementære forretningsforbindelser kan du utvide rekkevidden din, forbedre tjenestetilbudet og øke salget.

På den måten finnes det ingen bedre forretningsavgjørelse for et lite forhandlerfirma som konkurrerer med franchiseforhandlere enn å komme i kontakt med en sourcing-partner.

Å danne strategiske partnerskap med innkjøpspartnere kan hjelpe en forhandler med å skaffe kjøretøy til konkurransedyktige priser og møte de spesifikke kravene til sine forretningskjøpere.

Partnere for et bredere utvalg av tjenester

Samarbeid med tjenesteleverandører som biltilpasningsverksteder, logistikkselskaper eller finansieringsfirmaer lar forhandlere tilby verdiøkende tjenester til kundene sine.

For B2B-kjøpere i spesifikke bransjer trenger kjøretøy ofte tilpasning (tenk på varebiloppgradering for leveringsselskaper eller sikkerhetsforbedringer for anleggskjøretøy). Ved å samarbeide med selskaper som tilbyr disse tjenestene, kan forhandleren tilby en komplett pakke.

Dette betyr at tilleggstjenester kan kombineres med kjøp av kjøretøy, noe som forbedrer den totale verdifordelen og gir et unikt salgsargument. I tillegg kan det å danne allianser med bedriftskunder, som taxiselskaper, føre til lønnsomt bulksalg eller langsiktige leasingavtaler.

Partnere for bedre alternativer for bilkjøp

Samarbeid med andre forhandlere, bilutleiefirmaer eller flåteforvaltere kan gi tilgang til et bredere utvalg av kjøretøy. Dette gjør det mulig for forhandleren å tilby et mer variert utvalg av kjøretøy, som imøtekommer ulike behov og preferanser uten å måtte investere tungt i sitt eget lager.

Å ha evnen til å finne gode kjøp og importere biler fra ett europeisk land til et annet kan være fordelaktig for en forhandler av alle størrelser. Forhandlere bør ikke bare vurdere prisen på bilen, men også alle tilleggskostnader de må betale, som logistikk, registreringsavgifter og diverse avgifter.

Å bygge sterke relasjoner med disse partnerne kan føre til prioritert tilgang til auksjoner, bulkavtaler eller private salg. Om noe, gjør det anskaffelsesprosessen så mye enklere – og billigere.

Registrer deg og få gratis tilgang til tusenvis av brukte biler!

Det er ikke lett og vil ta tid å finne en pålitelig partner, men med den perfekte matchen er det mulig å spare både tid og penger.

Bla gjennom over 15 000 biler som er tilgjengelige ukentlig på eCarsTrade og finn den rette bilen for dine bilbehov, hentet fra leasingselskaper, korttidsutleie og andre forhandlere fra hele Europa.

eCarsTrade tilbyr også en problemfri måte å motta dine kjøpte biler gjennom vår eCarsTrade-leveringstjeneste.

Etter at den gratis registreringsprosessen er fullført, får EU-selskaper (samt ikke-EU-handlere) tilgang til vår nettplattform.

Vær innovativ i markedsføringen av virksomheten din

Mindre forhandlere bruker vanligvis markedsførings- og reklamebudsjettet sitt på tradisjonelle annonser som reklametavler, radio og TV. Disse gamle taktikkene har ikke lenger nok publikum til å rettferdiggjøre den dyre prislappen.

Digitale kampanjer har mye større effekt til en billigere pris. Markedsføring for små forhandlere bør gjenspeile lokal kultur og interesser. Sponsing av lokale arrangementer eller samarbeid med lokale bedrifter kan styrke merkevaretilstedeværelsen og bygge tillit.

I tillegg kan verktøy som Google Analytics, overvåking av sosiale medier og CRM-systemer gi data om kundeatferd og preferanser.

Små forhandlere kan bruke denne innsikten til å forbedre markedsføringsstrategiene sine, optimalisere nettannonser og engasjere potensielle kunder mer effektivt.

Vær forhandleren som kundene stoler på

Mindre forhandlere tilbyr ofte en mer skreddersydd og oppmerksom kundeopplevelse. De kan bygge sterkere relasjoner med kunder ved å tilby personlig service, huske tilbakevendende kunder og lettere tilpasse seg individuelle behov.

Lavere driftskostnader gjør dem mer konkurransedyktige i prising og gjør det mulig for dem å fordele ressurser mer effektivt på viktige områder som kundeservice.

Uten de byråkratiske lagene som større organisasjoner har, kan mindre forhandlere raskt justere varelageret , strategiene og salgstaktikkene sine som svar på markedstrender, tilbakemeldinger fra kunder eller økonomiske endringer.

Tilpass deg lokale markedstrender

Når det gjelder markedstrender, er mindre forhandlere vanligvis mer i harmoni med lokalsamfunnene sine. De forstår preferansene, behovene og demografien i markedet bedre og kan tilpasse tilbudene sine deretter.

De kan fokusere på nisjespesialisering eller kjøretøytyper, som brukte biler, spesialbiler eller bestemte merker, og tilby ekspertise og et skreddersydd varelager som større forhandlere kanskje ikke tilbyr.

Å være smidig betyr at små forhandlere raskt kan reagere på nye tilbud, prisendringer eller kampanjestrategier fra konkurrenter i nærheten.

Hvis en stor forhandler lanserer et nytt finansieringstilbud, kan en liten forhandler svare med verdiøkende tjenester som utvidede garantier eller gratis vedlikehold.

Konklusjon

Nå er det på tide å begynne å tenke på hva forhandleren din kan gjøre for å differensiere seg hvis du vil konkurrere i fremtiden. De store bilgruppene vil bare fortsette å vokse seg større, så sørg for at du ikke opplever at du blir mindre samtidig.

Etter hvert som teknologien fortsetter å utvikle seg, gjør også de nye måtene å nå kundene på det. Ved å innlemme disse strategiene i markedsføringsplanen din, kan du effektivt drive trafikk til nettstedet ditt og øke salget for bilvirksomheten din .

Å kjøpe bil fra en liten forhandler kan være mindre skremmende, mindre frustrerende og ofte mer givende på grunn av den samlede opplevelsen for både kjøper og forhandler. Nøkkelen er å finne ut hvilke strategier som fungerer for DIN bedrift og målgruppe. Tilpass deg det digitale landskapet, fortsett å teste nye ideer, og du er på god vei til suksess!