Forretningstips for bruktbilforhandlere i 2025

Oppdag beste praksis for bruktbilforhandlere i 2025. Lær hvordan du lagerfører smart og finn hvilke markedstrender du bør tilpasse deg.

Det er absolutt viktig for bruktbilforhandlere å tilby etterspurte modeller. Du kan imidlertid utvide bilforhandlervirksomheten din ytterligere ved å innføre effektive taktikker som resonnerer med kundene.

Så la oss ta en titt på bruktbilmarkedet i 2025, forstå kundeatferd og utforske måter å øke salget på.

Trender i det europeiske markedet for bruktbiler – i et nøtteskall

Selv om 2024 ikke opplevde noen massive økninger i bilsalget, var det fortsatt et sterkt år for bilforhandlere. Både brukte og nye biltransaksjoner økte sammenlignet med året før, opplyser Autovista .

Bildekilde: Autovista24

 

Veksttakten varierer imidlertid betydelig fra land til land. For eksempel opplevde Tyskland og Italia den høyeste økningen i bruktbiltransaksjoner.

De lokale markedstrendene bør være et av punktene dine når du optimaliserer forhandlerens strategi . Derfor foreslår vi at du tar en titt på vår analyse av det europeiske bruktbilmarkedet for 2024 – du får et mer detaljert innblikk i regionale trender og ser detaljene for viktige europeiske markeder.

Totalt sett har bruktbilprisene falt noe, og vi forventer at denne trenden vil fortsette i 2025 .

Et stabilt og uendret marked som det vi er i nå er gode nyheter for bilforhandlere. Det betyr at du ikke trenger å endre virksomheten din for mye; noen få justeringer vil være nok.

Likevel fortsetter ett viktig segment av markedet å utvikle seg, og det er adopsjonen av elbiler.

elbil-adopsjon

Elbiler (EV-er) blir en større del av bruktbilmarkedet , spesielt fordi EU og lokale myndigheter fortsetter å tilby skattefordeler og insentiver for elbilkjøpere .

Selv om salget av nye elbiler har avtatt, vokser markedet for brukte elbiler etter hvert som rimeligere bruktmodeller blir tilgjengelige. Populære valg over hele Europa inkluderer:

• Tesla Modell 3
• Renault Zoe
• Nissan Leaf
• Volkswagen ID.3

 

Hvis du selger brukte biler til andre bedrifter, betyr dette at nye muligheter ligger foran deg.

Bilkjøpere, taxiselskaper og utleiefirmaer ser aktivt etter velholdte elbiler med god batterilevetid for å dra nytte av lavere driftskostnader og statlige insentiver .

Så det er din sjanse til å fylle opp med pålitelige elbilmodeller, skille deg ut fra konkurrentene og tiltrekke deg flere bedriftskjøpere.

Hvordan oppfører kundene hos en moderne forhandler seg?

Nå som vi har sett markedsforholdene, er det på tide å fokusere på kundeatferd og bygge relasjoner med kunder . Selv om du selger til bedriftskunder, er det fortsatt en person som tar kjøpsbeslutningen.

Vi har identifisert de viktigste måtene forhandlere kan tilpasse seg for å møte kundenes forventninger og bygge tillit i 2025.

Digitale utstillingslokaler og omvisninger i forhandlere

De fleste bilforhandlere fokuserer på å sette opp fysiske utstillingslokaler , og det er en solid taktikk for å tiltrekke seg lokale kjøpere.

Men hvis du ofte håndterer bulkbestillinger der kjøpere ikke besøker lokasjonen din, trenger du en annen måte å bygge tillit til kjøpene deres på, noe du kan gjøre med digitale utstillingslokaler .

Høykvalitets 360° bilturer, live videoturer og interaktive varelagerlister hjelper potensielle kjøpere med å inspisere biler eksternt.

 

Viser bildokumentasjon og bilhistorikk på nett

En av de beste fremgangsmåtene du kan bruke for forhandleren din er å gi grundig dokumentasjon av bilene du selger.

Det er akkurat det vi gjør hos eCarsTrade, og det er derfor mange av oppføringene våre inkluderer detaljerte rapporter, uavhengige takster og fullstendige servicehistorikker.

Disse dokumentene, sammen med VIN-numre og VIN-rapporter , hjelper kjøpere med å ta informerte beslutninger, fremskynde kjøpsprosessen og redusere usikkerhet – spesielt for bulkbestillinger der de ikke kan inspisere hver bil personlig.

Fokuser på bærekraft for å vinne kunder

Mange kunder prioriterer nå miljøvennlige løsninger når de kjøper brukte biler. Å fremheve drivstoffeffektive modeller er ikke din eneste sjanse til å skinne! Hvis bedriften din også resirkulerer deler eller pusser opp kjøretøy, sørg for å markedsføre det.

Åpenhet og fokus på den personlige brukerreisen

Bilkjøpere forventer en transparent kjøpsopplevelse med tydelige priser, nøyaktige kjøretøydetaljer og ingen skjulte gebyrer .

Etter hvert som de beveger seg gjennom salgstrakten for biler , er det din oppgave å gjøre beslutningsprosessen deres enkel. For eksempel gjør det avtalen transparent og betryggende å gi tydelige bildetaljer og beregne totalkostnaden på forhånd.

I tillegg til dette ønsker kundene også personalisering. Å tilby bulkrabatter, personlige kjøretøyforslag og fleksible betalingsalternativer kan gjøre det mer sannsynlig at kjøpere kommer tilbake til forhandleren din.

Hvordan bør du justere forhandleren din for 2025-prognoser?

Hvis du vil ha flere tips for bruktbilbransjen, er det alltid lurt å forutse trendene. Her er de beste måtene du kan forberede deg på 2025.

Nye CO2-restriksjoner

EU strammer inn CO₂-utslippsstandardene. Du kan ta en proaktiv tilnærming og:

• Ha både elbiler og tradisjonelt drivstoffdrevne kjøretøy på lager
• Se opp for statlige insentiver
• Hamstre biler med sterke batterigarantier

På den måten kan du hjelpe forhandleren din med å tilpasse seg endrede regelverk uten å gå glipp av salgsmuligheter.

AI og automatisering

Lagerstyring, markedsføring og dataanalyse er bare noen av områdene forhandleren din kan automatisere med AI .

Programvareløsninger kan hjelpe deg med å automatisere alle aspekter av virksomheten din

Ved å automatisere oppgavekrevende oppgaver kan du spare tid, redusere manuelt arbeid og forbedre effektiviteten i den daglige driften hos forhandleren.

Og med AI-løsninger som forbedres raskt, vil du garantert finne verktøy som passer forhandlerens spesifikke behov og budsjett.

Miljøvennlighet og lavutslippskjøretøy

Det er en økende etterspørsel etter miljøvennlige kjøretøy . Å ha lavutslippsbiler, som elbiler og hybridbiler, på lager kan tiltrekke seg miljøbevisste kjøpere og bidra til å nå kommende utslippsmål.

I tillegg kan det å vise frem miljøfordelene til disse kjøretøyene få forhandleren din til å skille seg ut i et overfylt marked.

Lagerdiversifisering

Som du har sett, er ikke kundenes preferanser enstemmige. Å tilby en blanding av elbiler, hybrider og tradisjonelle bensin- og dieselbiler hjelper deg med å imøtekomme et bredt publikum.

Denne tilnærmingen hjelper deg også med å redusere risikoen som følger med endringer i drivstoffpriser og regelverk.

Diesel- og bensinbiler fortsatt bestselgere i EU

Ta en titt på denne ACEA-oversikten over markedsandeler per strømkilde i 2024 .

Bildekilde: ACEA

 

Det stemmer, bensin er fortsatt den ledende aktøren i nybilregistreringer. Når det gjelder bruktbiltransaksjoner, er bensin og diesel fortsatt sterke.

Mange forbrukere foretrekker fortsatt disse kjøretøyene fordi de er kjente, de trenger ikke å bekymre seg for drivstoffinfrastrukturen, og startkostnadene er ofte lavere. Å ha en god blanding av dem på lager hjelper deg med å holde deg etterspurt.

Etterspørselen etter dieselbaserte lette varebiler holder seg sterk uavhengig av CO2-restriksjoner

Dieseldrevne lette nyttekjøretøy er fortsatt et toppvalg for mange bedrifter , selv med strengere CO₂-restriksjoner. Kjøpere er avhengige av dieseldrevne lette nyttekjøretøy på grunn av effektiviteten og holdbarheten, så det er lurt å holde disse på lager så lenge det er etterspørsel.

Hvordan kan eCarsTrade hjelpe forhandleren din?

Når du har etablert forretningspraksisen din, er det på tide å forsyne bilen din med brukte kvalitetsbiler.

eCarsTrade er din uunnværlige partner her – vår nettbaserte auksjonsplattform for kjøp av leasingbiler vil hjelpe deg med å finne de beste kjøretøyene til de beste prisene.

 

Etter at du har observert ditt lokale marked og identifisert hvilke kjøretøy som selger raskt og lønnsomt, kan du enkelt slå dem opp på eCarsTrade.

Våre filtre lar deg snevre inn resultatene etter drivstofftype, prisklasse, kjørelengde og mer, slik at du finner de riktige bilene for forhandleren din.

Du kan også finne skadede kjøretøy som du kan pusse opp eller kjøpe for deler, hvis bedriften din spesialiserer seg på reparasjoner. Med andre ord, alle typer forhandlere kan finne det varelageret de trenger!

Beste praksis for drift for forhandlere i 2025

Til slutt finnes det noen generelle beste praksiser som kan hjelpe forhandleren din med å drive mer effektivt og holde seg konkurransedyktig.

Prioriter opplæring av ansatte

Kunnskapsrike medarbeidere utgjør hele forskjellen. Lær opp teamene dine på elbiler, nye forskrifter og digitale salgsverktøy, slik at de kan håndtere kundespørsmål med selvtillit og avslutte avtaler raskere .

Fortsett å bygge din tilstedeværelse på nett

Moderne kunder handler på nett før de tar en avgjørelse. Hvis du ønsker å nå kunder som foretrekker å kjøpe på nett, bør du finpusse følgende områder av din tilstedeværelse på nett:

• En velorganisert nettside
• Aktive sosiale medier
• Fjern oppføringer på nett

Sørg for at varelageret ditt er enkelt å bla gjennom, så får kundene en smidigere kjøpsopplevelse.

Vær oppdatert på markedstrender

Bruktbilmarkedet er stadig i endring. CO₂-regler, elbilbruk og svingninger i drivstoffprisene kan alle påvirke etterspørselen.

Så følg med på markedsrapporter fra pålitelige kilder. Dette vil hjelpe deg med å justere strategien din i tide. Enten det betyr å legge inn flere hybridbiler på lager, nå nye kjøpere eller endre prismodellen din – vil du være forberedt.