E-postmarkedsføring for bilforhandlere – en veiledning

Lær hvordan du kan bruke e-postmarkedsføring for å få bilforhandleren din til å vokse med denne oversikten over e-posttips, ideer og verktøy.

Hvis du vil at kjøpere skal velge forhandleren din fremfor konkurrentene dine, må du bygge et forhold til dem . E-postkampanjer fra bilforhandlere er et utmerket verktøy for det!

For å gjøre e-postene dine så effektive som mulig, trenger du riktig strategi. Derfor veileder vi deg gjennom praktiske tips, kreative ideer og verktøy som hjelper deg med å få e-postene dine til å lykkes.

Men først, la oss snakke om hvorfor det er verdt å investere i e-postmarkedsføring.

Hvorfor bør du kjøre e-postkampanjer i forhandleren din?

E-poster er mer enn bare en måte å sende fakturaer eller bekrefte salg på. De kan hjelpe deg med å:

• Ta kontakt med kjøpere
• Vis frem varelageret ditt
• Hold bedriften din i tankene

Når det gjelder penger, oversettes dette direkte til flere potensielle kunder, høyere salg og bedre kundelojalitet – og utfyller dermed dine andre markedsføringskanaler til en lav kostnad.

Selv om du sannsynligvis vil se bedre resultater hvis du investerer i noen betalte verktøy, er e-postmarkedsføring fortsatt en kostnadseffektiv kanal. Ifølge Forbes gir det en avkastning på 36 dollar for hver dollar du bruker , noe som gjør det til en smart måte å få mest mulig ut av markedsføringsbudsjettet ditt.

Men det finnes en annen grunn til å begynne å sende e-post.

Hvis du ikke sender e-post, kan det hende at konkurrentene dine gjør det! Siden 57 % av forhandlerne sender e-postkampanjer og nyhetsbrev hver måned, er det lurt å bli med dem og holde seg på kjøpernes radar.

Alt i alt, hvis du ikke sender e-post ennå, er det på tide å begynne nå.

Kampanjetyper og ideer for e-postmarkedsføring for bilforhandlere

En annen flott ting med e-postmarkedsføring for bilbransjen er at det finnes mange ideer der ute som kan inspirere dine egne e-poster.

Vi skal nå gå gjennom flere svært effektive e-posteksempler, slik at du kan se hva som fungerer og begynne å lage e-poster som gir resultater.

Idé nr. 1 Velkomst-e-post

Velkomst-e-poster lar deg gjøre et godt førsteinntrykk. De bekrefter en kundes registrering, setter forventninger til fremtidige oppdateringer og oppfordrer dem til å utforske forhandlerens varelager, tilbud eller tjenester.

Ta en titt nedenfor for å se hvordan Hyundai ønsker nye abonnenter på e-postlisten sin velkommen.

Bildekilde: Selzy

Enkel, tydelig og handlingsrettet – alt du ønsker deg av en velkomst-e-post.

Idé nr. 2 Nyheter og oppdateringer

Med nyheter og oppdateringer har du alltid materiale til e-postkjedene dine. Enten det er nytt varelager, spesialtilbud eller bransjeoppdateringer, holder disse e-postene kundene dine informerte og engasjerte.

Bildekilde: Drypp

For B2B-forhandlere kan du sette søkelyset på bulkavtaler, kjøretøytrender eller kommende auksjoner, som alle kan hjelpe partnerne dine med å ta smartere og raskere beslutninger.

Idé nr. 3 Kampanjetilbud

Hvis du vil fange abonnentenes oppmerksomhet og få dem til å klikke og til slutt kjøpe fra deg, er e-poster som annonserer kampanjetilbud det beste alternativet.

Du kan dele tidsbegrensede rabatter, gaver, tilbud på storkjøp eller sesongtilbud for å oppmuntre kunder til å benytte seg av tilbudet mens de kan.

Bildekilde: Drypp

Når du sender reklame-e-poster, sørg for å inkludere tydelige handlingsfremmende oppfordringer og enkle lenker, slik at leserne dine kan fortsette kjøpet uten problemer.

Idé nr. 4 Vedlikeholdspåminnelser

Vedlikeholds- og servicepåminnelser er ikke bare et fyllstoff i e-postkjeden din – de viser kjøperne dine at du bryr deg om kjøretøyene og investeringene deres.

Som du kan se nedenfor, er disse e-postene ofte knyttet til nye kjøretøy.

Bildekilde: Moosend

Bruktbilforhandlere kan imidlertid lage sin egen versjon skreddersydd for publikum.

For eksempel kan du minne kjøpere på anbefalte kontroller, tilby rabatter på deler eller service, eller dele tips for å holde eldre kjøretøy i gang uten problemer.

Hvilke målinger bør du spore?

La oss si at du har sendt ut din første e-postmarkedsføringskampanje for bilforhandlere. Neste steg bør være å analysere hvor godt e-postene dine har prestert. Du kan gjøre dette ved å spore viktige målinger.

Disse vil hjelpe deg å forstå hva som fungerer, hva som ikke fungerer, og hvor du kan forbedre deg. Her er en rask oversikt:

Verktøy og programvare du bør kjenne til

Hvis du ønsker å bruke e-postmarkedsføring så effektivt som mulig, er automatiseringsverktøy dine venner .

Siden det er så mange aspekter ved e-postmarkedsføring (som design, segmentering av kontakter, sporing av ytelse), er det mye enklere å effektivisere prosessen med de riktige verktøyene. Så her er de viktigste verktøyene og programvaren, sortert etter kategori, for å hjelpe deg i gang:

E-postmarkedsføringsplattformer

Verktøy som Mailchimp, HubSpot eller Selzy gjør det enkelt å designe e-poster, automatisere kampanjer og spore hvor godt de presterer.

Bildekilde: Mailchimp

Kundeforholdshåndtering (CRM)

Å bruke et CRM-system som Salesforce eller Zoho hjelper deg med å administrere kundedataene dine og segmentere målgruppen din for mer målrettede e-poster. Dette betyr at du kan sende riktig budskap til de riktige personene.

Ved å tilpasse kommunikasjonen din til hvert trinn i salgstrakten , kan du engasjere kjøpere og flytte dem nærmere et kjøp.

Analyseverktøy

Verktøy som Google Analytics eller innebygde analyser fra e-postplattformer hjelper deg med å måle suksessen til kampanjene dine og se om pengene du bruker på e-poster lønner seg.

Selzys innebygde analyse

Designverktøy

Plattformer som Canva lar deg raskt lage profesjonelle e-postmaler, slik at e-postene dine skiller seg ut i lesernes innbokser.

Beste praksis for enhver vellykket e-postkampanje

E-postmarkedsføring er halvt strategi og halvt vitenskap, så du må sannsynligvis eksperimentere litt med forskjellige tilnærminger før du begynner å merke resultater i form av økt salg .

Likevel finnes det noen eviggrønne tips som alltid fungerer bra, så bruk denne sjekklisten som veiledning.

✅ Gjør emnelinjene dine engasjerende : En god emnelinje fanger oppmerksomhet og får e-posten din til å åpnes.

✅ Segmenter målgruppen din : Send e-poster til bestemte kundegrupper, slik at innholdet føles mer personlig og relevant.

✅ Legg til sterke handlingsfremmende oppfordringer : Sørg for at handlingsfremmende oppfordringer er tydelige og enkle å følge, slik at folk vet nøyaktig hva de skal gjøre videre.

✅ Optimaliser for mobil : Dobbeltsjekk at e-postene dine ser bra ut og fungerer bra på telefoner og nettbrett.

✅ Send regelmessig : Vær konsekvent med e-postene dine for å holde publikum engasjert, men ikke overbelast innboksene deres.

Ved å følge disse fremgangsmåtene vil du kunne lage e-poster som ikke bare ser bra ut, men som også fungerer bra.

Bli bedre kjent med markedsføring for forhandlere med eCarsTrade

Samle kontaktene dine, så er du klar til å begynne å sende e-post! Over tid vil du legge merke til bedre engasjement, sterkere relasjoner med kunder og en økning i henvendelser og salg.

Hvis du også ønsker å forbedre andre aspekter ved markedsføringen til forhandleren din, vil disse veiledningene gi deg praktiske tips:

Markedsføring på sosiale medier for forhandlere : Finn ut hvordan du bruker LinkedIn, Facebook, Instagram og mer for å få forhandleren din lagt merke til og komme i kontakt med riktig målgruppe.

SEO for bilindustrien : Oppdag strategier for å forbedre nettstedets rangering i Google-søk og tiltrekke flere kunder til forhandleren din på nettet.

Tekstskriving for nettsider om bilindustrien : Lær hvordan du skriver klart og fengende innhold som fanger oppmerksomheten.