Beste markedsføringskanaler for forhandlere og bilfirmaer

Oppdag de beste markedsføringskanalene for forhandlere og bilfirmaer. Lær hvordan du effektivt markedsfører bilforhandlervirksomheten din og når målgruppen din.

 

Som bilforhandler i dagens hektiske bilmarked vet du at det er avgjørende å skille seg ut. Men med så mange måter å markedsføre virksomheten din på, kan det være overveldende å bestemme seg for hvor man skal fokusere innsatsen og budsjettet.

Denne veiledningen vil veilede deg gjennom de mest effektive markedsføringskanalene for forhandlere og bilbedrifter, og hjelpe deg med å ta informerte beslutninger for å øke salget og synligheten din.

La oss se hvorfor en flerkanalstilnærming er viktig, og hvordan du kan identifisere de beste kanalene for din spesifikke virksomhet.

Hvorfor bør du markedsføre bedriften din via flere markedsføringskanaler?

Borte er dagene da en enkelt avisannonse eller radioreklame kunne generere all trafikken du trengte.

Dagens bilkjøpere undersøker på tvers av ulike plattformer før de tar en avgjørelse. Det er her en flerkanals markedsføringstilnærming blir uvurderlig.

Å bruke flere markedsføringskanaler gir flere fordeler:

• Bredere rekkevidde : Ulike kunder foretrekker ulike måter å få informasjon på. Noen blar kanskje gjennom sosiale medier, mens andre skriver inn søk i søkemotorer.
• Forsterket budskap : Kunder kan se PPC-annonsen din, snuble over siden din på sosiale medier og senere motta en e-post fra deg. Denne konsekvente tilstedeværelsen forsterker merkevaren og budskapet ditt .
• Tilpasningsevne : Ikke alle markedsføringskanaler vil prestere like bra for bedriften din. Ved å spre innsatsen din kan du identifisere hvilke kanaler som fungerer best for deg og justere strategien din deretter.
• Kostnadseffektivitet : Selv om det kan virke kontraintuitivt, kan det faktisk være mer kostnadseffektivt å bruke flere kanaler. Du kan starte med mindre budsjetter på ulike plattformer, se hva som fungerer, og deretter allokere mer ressurser til de mest effektive kanalene.
• Konkurransefortrinn : Mange av konkurrentene dine kan sitte fast i tradisjonelle markedsføringsmetoder. Ved å bruke en flerkanalstilnærming posisjonerer du deg som en moderne og tilgjengelig forhandler.

Først av alt – bli kjent med målgruppen din og hvor de befinner seg

Å forstå hvem kundene dine er (og hvor de bruker tiden sin) er grunnlaget for enhver vellykket markedsføringsstrategi .

For bilforhandlere kan målgruppen din variere avhengig av din spesifikke nisje. Selger du rimelige brukte kjøretøy, leier du ut biler eller selger du deler? Hver av disse målgruppene vil ha forskjellige egenskaper og preferanser.

Her er noen trinn som hjelper deg å forstå målgruppen din:

1. Analyser din nåværende kundebase . Se på hvem som kjøper fra deg nå. Hva er deres demografi? Aldersgrupper? Yrker?

2. Bruk kundeundersøkelser. Spør dine eksisterende kunder om preferansene deres. Hvordan fant de deg? Hvilke faktorer påvirket kjøpsbeslutningen deres?

3. Sjekk nettstedsanalysen din . Verktøy som Google Analytics kan vise deg hvor de besøkende på nettet kommer fra og hva de er interessert i.

Eksempel på Google Analytics-rapporter

4. Lag kjøperpersonaer . Basert på undersøkelsene dine, lag detaljerte profiler av dine ideelle kunder. Disse personaene vil veilede markedsføringsarbeidet ditt.

Når du har et klart bilde av målgruppen din, kan du begynne å identifisere hvor de mest sannsynlig vil være mottakelige for markedsføringsbudskapene dine. For eksempel:

• Bedriftskunder som ser etter flåtekjøretøy kan være mer aktive på LinkedIn .
• Unge profesjonelle som leter etter sin første bil bruker kanskje mer tid på Instagram eller TikTok .
• Familier som ser etter pålitelige bruktbiler kan respondere godt på lokale SEO-tiltak og Google-annonser .

Ved å virkelig forstå målgruppen din, kan du ta mer informerte beslutninger om hvilke markedsføringskanaler du skal prioritere og unngå noen vanlige feil nye forhandlere ofte gjør .

Liste over markedsføringskanaler alle forhandlere bør se på

Nå som vi har dekket viktigheten av å kjenne målgruppen din, la oss utforske spesifikke markedsføringskanaler.

 

Betal-per-klikk-annonsering (PPC)

PPC-annonsering, spesielt gjennom plattformer som Google Ads, lar deg plassere bedriften din øverst i søkeresultatene når potensielle kunder aktivt ser etter kjøretøy eller relaterte tjenester.

PPC tilbyr umiddelbar synlighet, målrettet rekkevidde og målbare resultater. For å få mest mulig ut av dette, fokuser på spesifikke, relevante søkeord for bedriften din, som «brukte biler i [byen din]» eller «rimelige familiebiler», og lag overbevisende annonsetekst.

► Når bør du starte PPC-kampanjer?

PPC kan være nyttig i ulike stadier av virksomheten din, men det er spesielt nyttig når du akkurat har startet og trenger å bygge synlighet raskt. Det er også flott for å promotere spesielle arrangementer, promotere spesifikke bilmodeller eller ekspandere til nye markeder.

Søkemotoroptimalisering (SEO)

Mens PPC handler mer om raske resultater, er SEO en langsiktig strategi som kan gi bærekraftig organisk trafikk til nettstedet ditt. Det innebærer å optimalisere nettstedet og innholdet ditt for å rangere høyere i søkemotorresultatsider (SERP-er) for relevante søk.

For bilforhandlere kan effektive SEO-strategier omfatte:

• Optimalisering av nettsidens struktur for enkel navigering
• Opprette detaljerte sider for hvert kjøretøy i beholdningen din
• Utvikle en blogg med nyttig innhold om din nisje
• Å ha en mobilvennlig og raskt lastende nettside

 

► Når bør du begynne å investere i SEO?

Det beste tidspunktet å starte SEO på er ... akkurat nå. SEO er en pågående prosess som tar tid, men som gir langsiktige resultater som lar deg konkurrere med større forhandlere i ditt område.

Selv om SEO kanskje ikke viser umiddelbare resultater som PPC, er det en avgjørende investering i forhandlerens tilstedeværelse på nett.

Markedsføring på sosiale medier

Sosiale medieplattformer tilbyr unike muligheter for bilforhandlere til å vise frem varelageret sitt , engasjere seg med kunder og bygge merkevarekjennskap. Det handler ikke bare om å selge – det handler om å skape et fellesskap rundt forhandleren din.

Anbefalte plattformer for bilindustrien

Din spesifikke målgruppe vil diktere hvilke plattformer du vil fokusere på, men noen av de beste valgene for bilforhandlere inkluderer Facebook, Instagram, LinkedIn og YouTube.

• Facebook = vis frem varelageret ditt og nå et bredt publikum med Facebook-annonser
• Instagram = del bilder og videoer av høy kvalitet av kjøretøyene dine
• LinkedIn = ideelt for B2B-kontakter, spesielt hvis du driver med salg av flåter eller leasing av bedrifter
• YouTube = lag videogjennomganger av kjøretøy , vedlikeholdstips eller kundeuttalelser

► Når bør du starte markedsføring på sosiale medier?

Så snart som mulig! Det er en rimelig (og morsom) måte å bygge merkevaren din og komme i kontakt med potensielle kunder. Sosiale medier handler om å bygge relasjoner, ikke bare å presse ut salgsbudskap. Svar på kommentarer, still spørsmål og lag innhold som resonnerer med publikums interesser.

 

E-postmarkedsføring

E-post er fortsatt en av de mest effektive markedsføringskanalene, og tilbyr en direkte kommunikasjonslinje til dine kunder og potensielle kunder. For bilforhandlere kan e-postmarkedsføring være et kraftig verktøy for å pleie potensielle kunder og opprettholde relasjoner med tidligere kunder.

► Når bør du starte e-postkampanjer?

Begynn å bygge e-postlisten din fra dag én ved å tilby insentiver for påmelding til nyhetsbrev på nettstedet ditt og på din fysiske lokasjon (hvis du har en).

Send regelmessige oppdateringer om nytt varelager, promoter salg eller arrangementer, snakk om bransjenyheter osv. Personlige e-poster basert på kundepreferanser eller tidligere interaksjoner er en fin måte å øke engasjementet på.

 

Innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring betyr å dele verdifullt innhold for å tiltrekke og engasjere et bestemt publikum. For bilforhandlere kan dette inkludere blogginnlegg, videoer, infografikk og til og med podkaster eller webinarer om alle emner som er relevante for din bilnisje.

Nøkkelen er å tilby informasjon som potensielle kunder synes er nyttig, og posisjonere forhandleren din som en kunnskapsrik og pålitelig kilde.

► Når bør du starte innholdsmarkedsføringskampanjer?

Innholdsmarkedsføring er en langsiktig strategi du kan implementere sammen med andre markedsføringstiltak. Start så snart du har ressursene til å lage innhold av høy kvalitet konsekvent. Det er bedre å publisere innhold av høy kvalitet sjeldnere enn å haste ut middelmådig materiale bare for å holde en tidsplan.

Identifiser spørsmålene og bekymringene målgruppen din har, og bruk deretter denne innsikten til å lage en innholdskalender som tar for seg disse temaene over tid.

 

Influencer-markedsføring og samarbeid

Influencer-markedsføring innebærer å samarbeide med enkeltpersoner som har en betydelig følgerskare på sosiale medier eller andre plattformer. For bilforhandlere kan dette bety å samarbeide med lokale kjendiser, bilentusiaster eller livsstilsbloggere som samsvarer med merkevareverdiene dine.

► Når bør du starte influencer-markedsføring?

Vurder å bruke influencer-markedsføring når du ønsker å nå et nytt publikum eller ønsker å bygge mer tillit og troverdighet for merkevaren din.

Start med å identifisere influencere med en målgruppe som samsvarer med målmarkedet ditt. Mikroinfluencere med mindre, men svært engasjerte følgere kan ofte gi bedre resultater for lokale forhandlere.

 

Nettkataloger og anmeldelsesplattformer

Plattformer som Google My Business og Trustpilot , og nettkataloger for bilbransjen, som La Centrale i Frankrike, kan ha betydelig innvirkning på virksomheten din.

Sørg for at forhandleren din er nøyaktig oppført på disse plattformene, med oppdatert informasjon om lokasjon, åpningstider og tjenester. Oppfordre fornøyde kunder til å legge igjen anmeldelser, og svar alltid profesjonelt på både positive og negative tilbakemeldinger.

► Når bør du fokusere på omdømmehåndtering?

Omdømmehåndtering bør være en prioritet for forhandleren din fra dag én. Ditt omdømme på nett kan avgjøre om bedriften din lykkes eller ikke, spesielt i bilbransjen der tillit er av største betydning.

Overvåk disse plattformene regelmessig for nye anmeldelser og svar raskt på all tilbakemelding, både positiv og negativ .

Implementer en strategi for å oppmuntre fornøyde kunder til å legge igjen anmeldelser. Dette kan være så enkelt som å sende en oppfølgings-e-post etter et kjøp eller en tjeneste, eller lære opp personalet til å høflig be om anmeldelser under betalingsprosessen.

AutoScout24

Nettannonser og markedsplasser for biler

Nettbaserte rubrikkannonser og bilmarkedsplasser har blitt viktige ressurser for mange bilkjøpere i Europa. Plattformer som AutoScout24 , Mobile.de og blocket.se (i Sverige) kan utvide rekkevidden din betydelig utenfor ditt lokale område.

Disse plattformene lar deg liste opp beholdningen din i detalj, ofte med flere bilder og omfattende kjøretøyinformasjon. De tilbyr også vanligvis avanserte søkefunksjoner, noe som gjør det enklere for potensielle kjøpere å finne akkurat det de leter etter.

Bruk disse nettstedene som ekstra kanaler for å drive trafikk tilbake til nettstedet og den fysiske plasseringen din.

Konklusjon

Forstå forhandlerens unike behov, målgruppe og ressurser, og lag deretter en strategi som utnytter de mest effektive kanalene for din situasjon.

Enten det er gjennom SEO, PPC, sosiale medier, e-postmarkedsføring eller en kombinasjon av disse, bør målet ditt være å skape en sømløs og engasjerende opplevelse for kundene ved hvert berøringspunkt.

Ved å gjennomtenkt implementere og forbedre en flerkanals markedsføringsstrategi kan du øke forhandlerens synlighet, engasjere deg mer effektivt med potensielle kunder og til slutt drive mer salg.