Slik handler du brukte biler: Eksperttips for forhandlere

Øk salget ditt og bygg en lojal kundebase med våre praktiske tips for å velge de riktige kjøretøyene til bruktbilforhandleren din

Hvis du er en helt ny forhandler , kan det være utfordrende å vite nøyaktig hva du skal se etter i en bruktbil til forhandleren din. Og med så mange bruktbiler på markedet å velge mellom, er det egentlig ikke overraskende.

Vi har koblet forhandlere til de beste bruktbilene i 16 år, og vi liker å tro at vi har plukket opp noen gode fremgangsmåter underveis. I denne artikkelen gir vi deg fem enkle tips fra våre eksperter som hjelper deg med å velge de riktige bilene til varelageret ditt og skape overskudd for bedriften din .

Vanlige feil ved kjøp av brukte biler

Bilforhandlere jobber ofte under tidspress, noe som kan føre til feil som kunne vært unngått. Her er noen vanlige problemer å være oppmerksom på:

• Ikke sjekke bildene nøye – Når du ikke kan inspisere bilen personlig, er bilder og beskrivelser den viktigste informasjonskilden. Sjekk for synlige skader, tegn på rust og den generelle tilstanden til interiøret og eksteriøret.

• Ignorering av kjøretøybeskrivelsen eller takseringsrapporten – Disse kan inneholde viktige detaljer om bilens tilstand, utstyr eller kjente feil. Les dem alltid før du legger inn et bud.

• Bruk av kun én innkjøpskanal – Å stole på én enkelt leverandør eller plattform kan begrense mulighetene dine. Å utforske forskjellige kilder øker sjansene dine for å finne passende kjøretøy.

• Uten å ta hensyn til transport- og reparasjonskostnader – En bil som virker rimelig i starten kan bli dyr når levering og/eller reparasjoner er inkludert. For å unngå overraskelser, ta hensyn til disse kostnadene tidlig. eCarsTrade tilbyr en leveringstjeneste over hele Europa, noe som kan bidra til å forenkle planleggingen og spare tid.

• Fokuser kun på kjøpesummen – Lave priser kan være attraktive, men vurder alltid den potensielle videresalgsverdien og hvor raskt kjøretøyet kan selges.

Å gjennomgå all tilgjengelig informasjon nøye hjelper deg med å ta bedre beslutninger og unngå uventede problemer.

1. Kjenn kjøperen din

En salgsvirksomhet trives når den er sentrert rundt ekte kjøpere i et ekte marked. Så hvis du vil sikre at du får de beste bruktbilene til forhandleren din , bør du ikke kjøpe biler i henhold til dine preferanser. Gjør heller research og bli kjent med kjøperen din for å forutse og oppfylle deres behov.

Visste du for eksempel at populariteten til batterielektriske kjøretøy har eksplodert i det siste? Faktisk har salget av disse økt med mer enn 30 % i siste kvartal av 2022, sammenlignet med samme periode i 2021.

Data: acea

 

Dette skyldes ulike årsaker, som ustabile bensinpriser, subsidier til elbiler, fremskritt innen elbilteknologi og det faktum at salg av nye forbrenningskjøretøy kan bli fullstendig forbudt i EU om et par år.

Alt dette betyr at det nå er et godt tidspunkt å investere i elbiler for forhandleren din, ettersom nåværende markedsindikatorer tyder på at populariteten deres bare vil vokse med tiden. Forhandlere som følger globale nyheter og europeisk lovgivning, i dette tilfellet, kunne ha forutsett at disse markedssvingningene ville gjøre elbiler til et attraktivt valg for kjøpere og investert mer i disse kjøretøyene.

Det er bare ett eksempel på hvordan inngående markedskunnskap kan fortelle deg hva du skal se etter i en bruktbil. Et annet eksempel kommer fra rett og slett å være oppmerksom på omgivelsene dine.

Hva mener vi med det? Det er enkelt. Kjøpere i alle europeiske land viser en preferanse for en bestemt type kjøretøy, enten det er fordi bilprodusenten er hjemmehørende i landet deres eller fordi terrenget dikterer kjøreforholdene.

I så måte er det ikke overraskende at Italias mest populære og mest solgte biler, for eksempel, er mindre modeller fra innenlandske produsenter som Fiat og Lancia.

Data: Focus2Move

 

Det er bare logisk at italienere vil vise en preferanse for biler designet og produsert i deres eget land. Og de berømte smale italienske gatene og den evige mangelen på parkeringsplasser gjør mindre modeller til et fornuftig valg. Kan du tenke på noen merker og modeller som dominerer gatene i byen din?

For å oppsummere, det å holde oversikt over globale hendelser og europeisk lovgivning, være oppmerksom på lokale preferanser og til og med følge bilpublikasjoner, forum og blogger kan hjelpe deg med å bli kjent med kjøperne dine og velge de riktige bilene for dem.

2. Sett tydelige kjøpskriterier

Når du skaffer biler til forhandleren din, kan du bli forbløffet over det store utvalget av bilmodeller, samt tilstanden de kommer i. Så for å unngå dilemmaer og valgfrihet er det definitivt en god idé å sette klare kjøpskriterier for bruktbiler og deretter holde seg til dem.

Kjøpskriteriene her kan referere til praktisk talt alle bilelementer du mener er relevante for merkevaren din og markedet du betjener. Her er noen eksempler:

• Bilmerke og modell
• Rekkevidde
• Maksimal bilalder
• Bilens tilstand
• Prisklasse for bil
• Type girkasse
• Motorstørrelse
• Brensel
• Viktige bilalternativer kontra ekstra bilalternativer

 

Når du har satt disse kriteriene, vil du kunne snevre inn valgene dine og dermed fremskynde kjøpsprosessen. Du vil også sette opp forventninger til kjøperne dine, som vil vite nøyaktig hva de kan forvente hver gang de ser på tilbudet ditt. Det vil hjelpe deg med å bygge en sterk kundebase som vil tenke på forhandleren din når de er på markedet for et brukt kjøretøy og anbefale merkevaren din til sin sosiale sirkel , noe som genererer enda mer salg for deg.

Men hvordan tar du egentlig disse valgene? Alt avhenger av forhandlerens unike verdiforslag, samt igjen markedet du opererer i.

Så hvis forhandlerens verdiforslag er rimelige bruktbiler for et stort publikum, kan det være mer fornuftig å finne billigere biler med lengre kjørelengde og i mindre enn utmerket stand. På den annen side, hvis du ønsker å appellere til et publikum av luksusbilentusiaster, vil du sannsynligvis velge knapt kjørte biler fra premiummerker i plettfri stand.

Når du tilpasser bilkjøpspolicyen din til merkevaren din, er det også fornuftig å sørge for at du appellerer til et passende publikum. Med andre ord, du vil sørge for at folk er interessert i tilbudet ditt. Så selv om det kan være fornuftig å tilby knapt brukte luksusbiler i velstående land, som Luxembourg eller Irland, er det kanskje ikke den beste strategien på steder med lavere kjøpekraft, som Kroatia eller Bulgaria.

Data: Verdensbanken

 

Husk at i stedet for å velge brukte biler uten en strategi på plass, er det bedre å sette tydelige kjøpskriterier og tilpasse dem til merkevaren din og markedet du betjener.

3. Ta kontakt med pålitelige leverandører

Omfattende markedskunnskap og sylskarpe kjøpskriterier vil ikke være til særlig nytte for deg hvis du kjøper kjøretøy fra kilder med dårlig rykte. Det er fordi du ikke vet hva slags bil du får og om informasjonen du fikk fra forhandleren var sann før det er for sent.

Så før du tar kontakt med leverandørene dine og starter kjøpsprosessen, sørg for at du har å gjøre med pålitelige og pålitelige bedrifter.

Heldigvis kan internett være en god alliert her. I disse dager kan et enkelt Google-søk fortelle deg alt du trenger å vite om en forhandler og bekrefte at de tilbyr en kvalitetstjeneste. Bare søk på Google etter forhandleren du vurderer som partner og sjekk vurderingen og anmeldelsene deres. Dette gjelder selvfølgelig både fysiske forhandlere og nettbaserte bilhandelsplattformer, da begge kan være utmerkede partnere, forutsatt at de tilbyr en kvalitetstjeneste.

 

Stjernerangeringen bør gi deg en klar idé om hva tidligere og nåværende kunder synes om denne forhandleren. Hvis du ser en relativt høy rangering med mer enn noen få stemmer, har du sannsynligvis rett.

Kundevurderinger kan gi enda mer informasjon og gi deg flere hint om hvordan det er å jobbe med denne traderen, som i eksemplet nedenfor:

Når du er fornøyd med at forhandleren tilbyr god service, kan du gå videre og sjekke ut tilbudet deres. Du bør sørge for at forhandleren har et stort utvalg av biler som passer dine kjøpskriterier (som omtalt i forrige avsnitt).

Når det gjelder nettplattformer, er en god måte å gjøre det på å besøke nettstedet deres og se på tilbudet deres.

Slik ser nettsiden til eCarsTrade ut, for en god referanse:

 

Som du kan se, finnes det tusenvis av biler på tilbud her, noe som betyr at dette bør være en pålitelig kilde for kjøretøy som er i tråd med markedet og kjøpskriteriene dine på lang sikt. Du kan også bruke søkefunksjonen til å legge inn hvert av kriteriene dine og finne de perfekte kjøretøyene, inkludert tilstand, merke, modell, prisklasse, alder, kjørelengde og mye mer.

En pålitelig billeverandør vil også kunne svare på eventuelle spørsmål du måtte ha om bilene, samt fremlegge all relevant bildokumentasjon for å støtte kjøpsbeslutningen din. Men mer om det i neste avsnitt.

4. Sørg for at dokumentasjonen for bruktbilen er i orden

Hvis du lurer på hva du skal se etter når det gjelder en bruktbil, er et av de første svarene du bør tenke på ren dokumentasjon. Brukte biler har tross alt hatt tidligere eiere, så du vil sørge for at de har blitt vedlikeholdt ordentlig.

I så måte, uansett hvilke biler du ender opp med å kjøpe til din egen forhandler, sørg for at du har tilgang til servicehistorikken deres, inkludert riktig kilometerstand .

Det er to grunner til at du bør insistere på rene kjøretøydokumenter. Den første er at dette er den eneste måten du kan vite sikkert at du får valuta for pengene og at bilen er i den tilstanden du betalte for.

Den andre grunnen er at brukte biler med orden i papirene er verdt mer fordi kjøpere er villige til å betale mer for trygghet og for å vite at kjøretøyet deres er trygt å kjøre.

Data: Nettbasert spionbutikk

 

Men her kommer den vanskelige delen: falske servicehistorikker er notorisk enkle å få tak i. Faktisk avdekket en undersøkelse at alt du trenger for å forfalske en bilhistorikk er « 20 pund og litt tid brukt på internett» .

Det er her det å samarbeide med pålitelige billeverandører kommer inn i bildet igjen. Kvalitetsforhandlere og nettbaserte auksjons-/handelsplattformer kan garantere autentisitet av servicehistorikk, noe som er avgjørende for bruktbilforhandlere som deg.

For eksempel har alle kjøretøy som er oppført på eCarsTrade en vedlikeholdskontrakt med sine offisielle forhandlere. Det betyr at de leveres med fullstendig offisiell servicedokumentasjon samt garantert kjørelengde. For belgiske biler kan vi også tilby Car-pass- dokumentet, det offisielle kilometerbeviset.

I tillegg til dette blir hver bil også inspisert av uavhengige eksperter for å sikre at du får det du betaler for.

Kort sagt, når du tenker på hva du må ha med i bruktbilene dine, ikke glem å inkludere ryddige og rene bildokumenter i ligningen.

5. Undersøk skader og gjør dem til en fordel

Det er viktig å vite at ikke alle bruktbiler du selger vil bli levert i perfekt stand. Men det er greit, for du kan faktisk gjøre den skaden om til mer fortjeneste for bedriften din .

Nøkkelen her er å være klar over skaden på forhånd og få en bedre avtale før du kjøper den brukte bilen. Hvis du jobber med en bruktbilforhandler, kan det være lurt å inspisere kjøretøyene personlig eller få en ansatt til å gjøre det for deg.

Hvis du jobber med en nettplattform, sørg for at det finnes et alternativ for å inspisere bilskader (at bilder av skaden er tilgjengelige).

eCarsTrade tilbyr også kjøretøy med omfattende dokumenterte skader

 

Skadede kjøretøy er selvfølgelig billigere, så dette er en mulighet til å spare ressurser i innkjøpsfasen av virksomheten din hvis du kan forhandle frem en god pris. Og det burde ikke være for vanskelig, fordi brukte biler som har vært i en ulykke i gjennomsnitt er 40 % billigere enn uskadede brukte biler.

Data: Forsikringstelefon

 

Det andre viktige elementet er å samarbeide med en god mekaniker som kan reparere skaden etter at du har kjøpt bilen. Hvis du har et godt samarbeid med en god mekaniker, kan nye deler bestilles og skaden repareres til en fornuftig pris.

Det siste trinnet er å inkludere reparasjoner og nye deler i videresalgsprisen, pluss selvfølgelig et påslag. Og akkurat slik kan du tjene penger på et skadet kjøretøy.

Denne prosessen med å kjøpe bruktbil er litt mer arbeidskrevende og krever at du er sikker på at den skadede bilen kan repareres til en pris som ikke går utover fortjenesten din, men det bør være verdt bryet. Undersøk skaden nøye og gjør den til en fordel for bedriften din.

Tips til kjøp av bruktbil – Vanlige spørsmål

► Hvordan vurderer jeg om en leverandør eller auksjonsplattform er pålitelig?

Sjekk bekreftede forretningslegitimasjoner, kundeanmeldelser og hvor lenge plattformen har vært aktiv. Pålitelige plattformer tilbyr transparente priser, detaljert kjøretøyinformasjon og responsiv kundestøtte.

► Hva er de beste måtene å finne brukte biler i Europa

Bruk en blanding av pålitelige nettbaserte auksjonsplattformer, fastprisannonser og forhandlernettverk. Se etter plattformer som tilbyr detaljerte bilder, tilstandsrapporter og logistikkstøtte.

► Er det trygt å kjøpe brukte biler på nett?

Ja, så lenge du velger en pålitelig plattform. Sørg for at kjøretøyoppføringene inneholder nok detaljer, og kontakt kundeservice hvis noe er uklart før du forplikter deg til et kjøp.

► Bør jeg vurdere skadede biler i innkjøpsstrategien min?

Ja, hvis du har tilgang til rimelige reparasjoner eller kjøpere for ombygde kjøretøy. Skadede biler kan tilby gode marginer, men bare hvis du fullt ut forstår reparasjonsbehovene og videresalgspotensialet.

Bruk tipsene våre for å kjøpe bruktbiler med selvtillit

I denne artikkelen fikk du muligheten til å lære hva du bør sjekke når du kjøper brukte biler til forhandleren din. For å oppsummere alle poengene våre, avhenger det å ta de riktige kjøpsbeslutningene av inngående kunnskap om kjøperne dine, klare kjøpskriterier for kjøretøyene dine og sterke partnerskap med leverandører og bilfagfolk.

Den viktigste lærdommen her er å gjøre researchen din før hvert kjøp og prøve å ikke avvike fra merkevarens karakter. Hvis du fortsatt leter etter den rette leverandøren for bedriften din, kan du gå inn på nettsiden vår og dra nytte av vårt enorme utvalg av brukte biler for alle dine behov.