Hvordan kan man estimere verdien av innbyttevarer mer nøyaktig?

Lær hvordan du verdsetter innbyttebiler mer nøyaktig med enkle trinn, smarte prisverktøy og praktiske tips for å øke forhandlerens fortjeneste.

Det er avgjørende for enhver selger å estimere verdien av innbyttebiler. Et godt estimat hjelper deg med å gi rettferdige tilbud, opprettholde sunne marginer og også prise bilen godt når det er på tide å selge den videre.

Så, hvordan finner du riktig tall, både når du kjøper og når du setter videresalgsprisen?

Vi veileder deg gjennom en enkel og effektiv prosess som hjelper deg med å ta bedre innbyttebeslutninger og holde deg lønnsom i hvert trinn.

Hva er den lønnsomme tilnærmingen til verdsettelse av innbyttebiler?

Å øke forhandlerens lønnsomhet er alltid en prioritet, og en god verdivurdering av innbyttet hjelper deg med å nå dit.

Målet er ikke bare å anslå en rettferdig pris, men også å ta lønnsomme kjøpsbeslutninger. Det betyr at du bør:

• Vit hvor mye du kan selge bilen for
• Estimer reparasjonskostnader tidlig
• Ha en klar idé om hvor raskt det vil selge
• Velg innbyttevarer som passer godt til prisene og lagerbeholdningen din

Så det å estimere verdien av innbyttebiler bør handle om mer enn bare prisen på selve bilen. En god verdsettelse som gjør deg lønnsom tar også hensyn til bilens tilstand, nåværende markedsetterspørsel og din generelle prisstrategi.

4-trinns prosess for en profesjonell vurderingsprosess

For å begynne å taksere trenger du spesifikke data om hva som påvirker en bils verdi . Her er en enkel, men effektiv prosess.

#1 Sjekk lokal etterspørsel

En VW Golf vil ikke bli verdsatt på samme måte i Berlin som i Sevilla. Derfor bør du alltid vurdere ditt lokale marked når du verdsetter en innbyttebil.

Før du tilbyr en pris, sørg for at du vet hva som er lokalt etterspurt når det gjelder:

• Populære merker og kroppstyper i nærheten av deg
• Drivstofftypepreferanser
• Sesongvariasjoner (f.eks. kabrioleter om sommeren, SUV-er om vinteren)

#2 Undersøk gjeldende priser

Dette er den avgjørende delen av prosessen. Det er best å bruke nasjonale markedsplasser for å sjekke hva lignende biler selges for .

Vi viser deg snart hvordan du kan gjøre dette trinnet mye enklere ved å bruke eCarsTrades budforslagsverktøy.

Uansett hvilket verktøy du bruker til prisundersøkelser, bør du alltid vurdere bilens kjørelengde , årgang og tilstand.

#3 Sjekk bilens tilstand og estimer reparasjonskostnader

Enten du håndterer innbytte personlig eller på nett, må du sjekke bilens tilstand før du bestemmer deg for en pris.

På den måten kan du estimere reparasjonskostnadene og justere tilbudet deretter.

Noen av de viktigste tingene å sjekke inkluderer:

• Mekaniske problemer
• Servicehistorikk og papirer
• Dekk- og bremseslitasje
• Innvendig tilstand
• Tegn på ulykkesskade
  

Hvis du bruker eCarsTrade, er mange av disse detaljene allerede oppført for deg. Hver oppføring har detaljerte bilder som viser skader, ofte med en linjal plassert ved siden av bulken eller ripen slik at du enkelt kan se størrelsen.

Du finner også en oversikt over servicehistorikk for de fleste kjøretøy, slik at du raskt kan sjekke hvor godt bilen ble vedlikeholdt før du gir et bud.

#4 Risikovurdering

Hvis du ønsker å maksimere profitten din, må du være oppmerksom på skjulte risikoer.

Noen biler kan se bra ut i teorien, men medføre risikoer som kanskje ikke er så åpenbare. For eksempel kan det være deler som er vanskelige å erstatte, eller biler med usikker historie.

Hvis du er i tvil, er det bedre å senke tilbudet eller hoppe over avtalen. Husk at det alltid vil være andre biler å velge mellom som passer bedre til bedriften din.

Slik bruker du eCarsTrade til prisundersøkelser

Som vi har sett, er det å undersøke og sammenligne priser det viktigste steget for å ta smarte innbyttebeslutninger. Du kan enkelt fremskynde dette trinnet ved å bruke eCarsTrade.

Først kan du sjekke hvor mange lignende biler som er oppført på plattformen.

Du kan bruke filtre som merke, modell, år, kilometerstand og tilstand for å snevre inn søket og få et realistisk prisintervall.

Her kan du se et søk etter Jeep-modeller som viser 27 resultater med tydelig pris-, kjørelengde- og MVA-informasjon.

Men hva om en bilannonse ikke viser en pris og bare tillater budgivning? Hvordan kan du vite hvilken startpris du skal ha?

Det er her budforslagsverktøyet vårt kommer inn i bildet.

Dette verktøyet vises direkte på kjøretøysiden og bruker viktige detaljer fra oppføringen, som merke, modell, kjørelengde, motorstørrelse og drivstofftype, for å beregne:

• Gjeldende markedspris basert på reelle data
• Et anbefalt bud basert på lignende biler

Du kan også justere disse detaljene for å få et mer nøyaktig estimat.

Så er budkalkulatoren en rask og pålitelig måte å veilede budgivningen din på når prisen ikke er oppført.

Du kan også bruke den utover eCarsTrade. For eksempel kan en privatkunde komme til forhandleren din med en bil de ønsker å bytte inn.

I så fall kan du bare legge inn detaljene manuelt og få et nøyaktig estimat som hjelper deg med å gi et rimelig tilbud.

Du kan teste kalkulatoren selv nedenfor.

Prøv å justere bilens detaljer for å se hvordan det påvirker markedsprisen og det foreslåtte budet. Du blir kjent med verktøyet på bare noen få klikk.

Beregning av fortjeneste og endelig tilbud

Når du kjenner bilens tilstand, lokal etterspørsel og markedspris, er det siste trinnet å beregne marginen din . Tilbudet ditt bør ikke bare dekke bilens verdi, men også hvor mye du forventer å tjene på den.

Her er noen spørsmål du bør stille deg før du gir et tilbud:

• Hvor raskt kan du videreselge bilen , og til hvilken pris?
• Må du investere i reparasjoner eller rengjøring før videresalg?
• Er lignende modeller lagt ut for mindre ? Kan du rettferdiggjøre en høyere videresalgspris?
  

Når du kombinerer disse faktorene, vil du kunne gi tilbud som er rettferdige, konkurransedyktige og lønnsomme.

De fleste forhandlere sikter mot en bruttomargin på 10 til 20 % på innbytte etter at alle kostnader er dekket. Det nøyaktige tallet avhenger av strategien din, biltypen og hvem du selger til.

Eksempel på innbyttevurdering

Når du vet markedsprisen og hvor mye margin du trenger, er det enklere å bestemme hva du skal tilby.

La oss si at en 2018 Ford Focus diesel med 150 000 km kommer inn. Her er tallene du kan forvente:

• Lignende biler er oppført for €8 900 og €11 000. Du kan velge €9 800 som en rimelig referanse basert på den spesifikke bilens tilstand.
• Du legger merke til en liten bulk, vil pusse opp interiøret og legge til et nytt sett med dekk, noe som vil koste opptil 600 euro i reparasjoner .
• Du sikter mot en bruttomargin på 12 %, som utgjør omtrent 1 176 euro.

Beregningen din kan da bli som følger:

• €9 800 (forventet videresalgspris)
• – €600 (reparasjon/forberedelse)
• – €1 176 (målmargin)
• = €8 024 → Ditt høyeste sikre bud

Så, å tilby rundt €8000 gir deg rom til å dekke kostnader og tjene en margin i tillegg.

Nyttige fremgangsmåter for lønnsom prising

Til slutt gir vi deg noen tips for å gjøre vurderingene dine smidigere.

• Bruk en sjekkliste : Dette hjelper deg med å unngå manglende skader eller dokumentasjonshull.
• Forhandle når det er nødvendig : Ikke vær redd for å tilby mindre, spesielt hvis en bil er risikabel eller vanskelig å selge.
• Avslå høflig : Ikke alle byttehandler er verdt å ta. Å si nei kan spare deg penger.
• Balanser beholdningen din : Ta på deg biler som passer din nåværende etterspørsel og unngå duplisering.
  

Og med det vil du være klar til å ta klare og velinformerte innbyttebeslutninger.

Vanlige spørsmål

► Hvordan bestemme etterspørselen etter et kjøretøy i mitt område?

Bruk lokale plattformer, sjekk hvilke biler som selger raskt, snakk med tilbakevendende kunder og overvåk tidligere salg.

► Hvilke verktøy bruker forhandlere for en nøyaktig innbyttevurdering?

Mange tradere bruker eCarsTrade, Autovista eller Eurotax. eCarsTrades budforslagsverktøy er flott for oppdatert markedsprising.

► Hvor mye tjener forhandlere vanligvis på innbytte?

Profittmarginene varierer vanligvis fra 10 % til 20 %, avhengig av biltype, tilstand og hvor raskt du kan selge den videre.